Uno debe recordar que solo para formular un plan de remuneración sólido no solo es importante, sino que debe implementarse y gestionarse con éxito para obtener todos sus beneficios. 4. 1 Tasa de error ERR =(TP + TN + FN + FP)(FP + FN) =(FP + FN), P + N ERR No están obligados a hacer ninguna actividad extra para ganar extra. iii. Figura 8.15: Salidas obtenidas en la clasificación de una clase: verdaderos positivos, falsos positivos, verdaderos donde para explicarlos recurriremos al ejemplo de clasificación binaria, tal y como se muestra discriminación. Se puede llegar a la cantidad de salario multiplicando puntos por tasa por punto. A) Clasificar los clientes por categorías ABC. Valor comprendido entre 0 y 1. Cuando cada trabajo se ha definido con cuidado y precisión, el método puede funcionar con eficacia. Definición de control. utilizan los parámetros de especificidad y de sensibilidad, ya que la primera mide el Las compañías pagan cierta cantidad a los vendedores como beneficios adicionales para una mejor vida. Son independientes. La participación en los beneficios puede vincularse con salario y bonificación, comisión y bonificación, o salario, comisión y bonificación, o con cualquier otra combinación. Aunque estas evaluaciones a veces son subjetivas, con frecuencia se toman en consideración, en realidad son inevitables, en la evaluación de un vendedor. Se debe de ir sumando representantes de ventas en la medida que el incremento de las utilidades que produce su suma supere el incremento de los costos. ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas para la industria global? https://the-market.us/es/report/Automotive-display-systems-market/request-sample, https://the-market.us/es/report/Automotive-display-systems-market/#inquiry, https://the-market.us/es/purchase-report/?report_id=23447, Anaplastic Astrocytoma Market Strategies, Comparison, Shares, Demand, Supply, Challenges and Forecast to 2029, PC compounding Market Research Methodology and Top Key Players Update 2031 | Mitsubishi Engineering-Plastics Corporation and GRUPO REPOL, Lead Acid Battery for ESS Market | Business Strategies Research Analysis Focus on Growth Factors, Demand and Trends by 2031, Alto grado de Cuarzo Fundido Mercado Tamaño, análisis de la industria de crecimiento 2023-2033, Aeroespacial Fijaciones De Titanio mercado Desarrollos recientes y análisis DAFO 2031, Global Monoetilenglicol Mercado Crecimiento de ventas en aumento positivo, Global Circuito Integrado Analógico (IC) mercado Investigación | Edición 2022 | Demuestra un crecimiento espectacular para 2031, Global Adhesivo de silicona epoxi Mercado Aumentos de desarrollos futuros, Global Bombilla Led Bluetooth mercado Análisis de los principales fabricantes | Previsión de ingresos y estructura hasta 2031, Global Piñones de aluminio Mercado Perspectivas de investigación mostradas brevemente, Global Filtros De Modo Común mercado Perspectiva del segmento | Evaluación, factores clave y desafíos para 2031, Global Panel de malla Mercado Crecimiento y desarrollo vistos a través del análisis, Global Valla de malla de alambre Mercado Investigación y desarrollo por analistas de la industria, Global Sensor De Humedad mercado Pronósticos y Análisis de la Industria | Detalle de Demanda e Importación/Exportación hasta 2031, Global Aceite de cilindro Mercado Oportunidades Desarrolla el crecimiento de la industria, Global Zumbadores Magnéticos mercado Estado | Hoja de ruta futura para 2031, Global Aceite de sellado Mercado Enorme pronóstico de crecimiento por parte de expertos en negocios, Global Tela no tejida de pp Mercado Explicación del crecimiento y análisis paso a paso, Global Sistemas De Almacenamiento De Energía De Batería Para Redes Inteligentes mercado Informe de análisis de ventas globales: planes futuros y pronóstico para 2031, Global Agentes de blanqueo Mercado PDF Información guiada de investigación proporcionada. Algunas empresas pueden adoptar este plan para hacer que el plan de remuneración sea más atractivo. en ocasiones que se tiene de dos clasificadores diferentes (dos curvas ROC diferentes pueden Automotriz Sistemas De Visualizacion mercado Ventas y tasa de crecimiento, evaluación hasta 2031. 3. Evaluación Abierta: El evaluador podrá observar varios aspectos no solo lo preestablecido. Después de la capacitación y la experiencia, continúan con la empresa a medida que encuentran que el esquema se ajusta a sus expectativas. 7. 5. Las herramientas elegidas en nuestro caso son las siguientes: Es una técnica de evaluación de sistemas de aprendizaje donde se trabaja con muestras de Para hacer evaluaciones individuales, se recomienda cotejar los números de cada vendedor con el promedio de ventas e identificar qué personas tienen menor rendimiento para ayudarlas a mejorar. Como.. Sobre la base de los tipos de criterios (ventas, ganancias, eficiencia y consideraciones estratégicas) que se utilizan para medir y comparar resultados, existen cuatro tipos o herramientas de control de mercadeo. clasificar la muestra de test (gran error de clasificación).También puede darse el caso de un Las fluctuaciones del negocio no afectan la remuneración de los vendedores. Sin embargo, si no se planifica e implementa con cuidado, puede ser complicado, contundente y posiblemente generar conflicto. negativos. Ayudar a la empresa de cualquier otra forma. Tiene indirectamente los méritos de todos los demás planes individuales. 8. 5. Existen dos formas de evaluar el desempeño del vendedor: Evaluación cuantitativa: Esta evaluación se realiza en términos de entradas (esfuerzos) y salidas (resultados). Deben ser informados al personal controlado, para que concentre sus esfuerzos en el logro de los mismos. En terminos matematicos, su formula es: N= S/P. Estas son algunas de las principales preguntas que aborda este informe: Parte 1: ResumenParte 2: alcance del informeParte 03: Pronóstico del mercado global de Automotriz Sistemas De VisualizacionParte 04: Tamaño del mercado global Automotriz Sistemas De VisualizacionParte 05: Segmentación del mercado global de Automotriz Sistemas De Visualizacion por productoParte 06: Análisis de las Cinco FuerzasParte 07: Entorno del clienteParte 08: Paisaje GeográficoParte 9: Marco de toma de decisionesParte 10: Impulsores, DesafíosParte 11: Tendencias del mercadoParte 12: Estado del proveedorParte 13: Análisis de proveedores, Equipo de desarrollo empresarial: the-market.us (impulsado por Prudour Pvt. Para medir el desempeño de tu fuerza de ventas, no solo debes invertir energías en el análisis de la cantidad de ventas generadas, también vale la pena medir la calidad de esos resultados.. Más allá de las cuotas y el cumplimiento de objetivos a corto plazo, medir la calidad de resultados de venta te . Estándares de Control Ejercer la función de control implica definir unos estándares de referencia corno eleme araclón para los 3 resultados reales. 4. Capaz y todos los vendedores más redondos son atraídos fácilmente. Cierta parte de la ganancia neta (la ganancia se mantuvo después de cumplir con todas las disposiciones legales) se distribuye entre los vendedores. Combina los méritos de los tres planes individuales: 1. Cuando los vendedores están suficientemente pagados por el salario fijo, la tasa de comisión se mantiene más baja para mantener el costo de venta bajo, la comisión no puede servir como incentivos suficientes; y cuando se aumenta la tasa de comisión, no están interesados en realizar un trabajo adicional asignado para obtener bonificaciones. Dado que están constantemente comprometidos en aumentar el volumen de ventas, no brindan servicios satisfactorios a los clientes ni atienden las quejas de los clientes. Es decir, según se trate de vendedores en plantilla, comerciales autónomos, o empresa especializada. Es difícil decidir la proporción del salario fijo, la comisión de tarifas y el monto de la bonificación. negativos (FN) que se han obtenido en el proceso de clasificación para cada clase. tener el mismo área bajo la curva), además de que no es factible comparar clasificadores que 8.4.5 Curva ROC (Característica Operativa Relativa). • Que significa La comisión también se asocia con una nueva cuenta abierta (número de nuevos clientes generados). El nivel de esfuerzo, el grado de lealtad, la honestidad, la estabilidad, etc., dependen de la cantidad y el momento de la remuneración. Normalmente, una empresa comparte cierto porcentaje de ganancias en partes iguales entre los vendedores. Invierte en tu equipo. 10. 5. MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO Evaluaciones cuantitativas Las evaluaciones cuantitativas, llamadas cuotas, se basan en los objetivos relacionados con la producción y los aportes que se establecieron en el plan de ventas. Descubrir nuevos modos y métodos de venta que conducen a bajos costos de venta y menos esfuerzos y tiempo. Cuales son los métodos de evaluación de la fuerza de ventas clasificacion, escala de desempeño, ensayo? 9. Por ejemplo, el salario se paga mensualmente, semanalmente, quincenalmente o puede ser cualquier otra duración de tiempo. Sin embargo, hay que tener cuidado con los siguientes inconvenientes: 1. En su mayoría, el salario incluye la paga básica más la asignación por carencia. na ayuda para su carrera profesional. cuando la gerencia desea controlar el desempeño de las actividades de ventas y de otro tipo, que lleva a cabo la fuerza de ventas. 7. Evaluación de desempeño. Por lo tanto, no se basa en evaluar el desempeño general de la compañía, sino específicamente en el rol que ocupa cada persona en su cargo. Las 1920 horas de las que dispone se dividen de la siguiente manera: F) Calcular la cantidad de vendedores que se necesitan. La ecuación de CG fue publicada en 1976 y se desarrolló para valorar el aclaramiento de creatinina a partir de una población de 249 individuos adultos, sin enfermedad renal, de edades comprendidas entre 18 y 92 años, de los cuales el 24% presentaba una edad superior a los 70 años (edad media de 57 años) y con valor medio de aclaramiento . Un análisis de arriba a abajo se enfoca en los jugadores principales y las restricciones que afectan a los jugadores clave. [Classeval], Tabla 8.1: Ejemplo de matriz de confusión para una clasificación binaria de una muestra. Este método requiere mucho tiempo y es costoso porque una empresa debe mantener los registros de ventas de cada vendedor en términos de diferentes productos y territorios para calcular el monto de la comisión. Tasa media de visitas = número de visitas por vendedor y día. cumplieron los objetivos de venta y siguieron las Este esquema proporciona oportunidades ilimitadas para vendedores capaces y hábiles. También se emplean medidas conductuales para evaluar a los vendedores. 6. Un plan de compensación de una empresa consta de uno o más de los siguientes componentes: Consiste en un pago fijo basado en el tiempo realizado a todos los vendedores en igualdad de condiciones. Manejando las objeciones de los clientes con tacto: 15 puntos. .De ventas perdidas. Sin embargo, puede ser un plan alternativo efectivo para remunerar a la fuerza de ventas. La medición del trabajo es útil para evaluar el costo de la mano de obra o los costos laborales. Se paga por lograr ciertos resultados más allá del límite específico. Los logros conseguidos (visitas por pedidos, pedido medio). La supervisión es un medio de capacitación continua y un mecanismo de dirección, motivación y monitoreo de las actividades que realiza la fuerza de ventas . Si el proceso de selección no es muy exigente o hay una rotación frecuente del personal de ventas es necesario un control ecesario un control más riguroso. Bajo este método, la administración puede dirigir y controlar a los vendedores mejor que cualquier otro método. Existe un alto nivel de cooperación entre la fuerza de ventas, ya que están ganando por igual. Tema: Evaluación de la fuerza de ventas. En su opinión, ¿Cuáles, de estas tres categorías de medidas son más importantes para evaluar al, R= Las tres categorías tienen el proposito de ayudar a la evaluacion del, personal de ventas/vendedor. 11. Sensibilidad (SN): también llamada Ratio de verdaderos positivos (TPR), es la Cantidad insuficientes de potenciales y/o de ofertas. "La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza. Lecturas sistemáticas del cuenta kilómetros del vehículo utilizado. Ayudan a descubrir por qué el rendimiento del vendedor se aparta del objetivo previsto. ... Cuál es el propósito del texto de La bella durmiente del bosque... Parte del teclado que se parece al teclado de una máquina de escribir No debe ser fuente de malentendidos y disputas. 5000 a cada vendedor y 5% de comisión sobre ventas totales logradas. El método de salario directo es adecuado en las siguientes situaciones: 1. Los beneficios complementarios dependen de la disposición y la capacidad de una empresa. El problema de esta escala y de cualquiera similar es la gran gama posible . = 120 min. La fuerza de ventas representa a la empresa ante los clientes y... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. Métodos formales: Se basan en la evaluación de los resultados obtenidos, por ejemplo, realizando comparaciones de los resultados obtenidos por cada vendedor de la fuerza de ventas, comparando laproductividad actual con la de anteriores meses o años, revisando los recursos que utiliza cada vendedor para obtener una venta, etc. La empresa, al combinar uno o más de estos componentes, formula un plan de remuneración adecuado. negativas respecto al total original de negativos. El método de comisión pura apenas es practicado por ninguna compañía. Por lo tanto, es imperativo formular la política de remuneración más adecuada para satisfacer a los vendedores de la empresa. 2. Establecer unos criterios predeterminados para la valoración de los resultados y la marcha de la actividad: Los criterios de valoración han de ser cuantitativos y cualitativos. Por ejemplo, una empresa puede pagar una comisión a su fuerza de ventas mensualmente junto con el salario mínimo fijo o de otra manera. Y, la tasa de comisión puede ser fija o variable dependiendo de la política de una empresa. Se multiplica el numero de horas que trabaja cada vendedor a la semana por el numero de semanas que trabaja el vendedor al año. El método de salario directo ofrece los siguientes méritos tanto para la empresa como para los vendedores: 1. Se estropea la imagen de la empresa y las relaciones con los clientes. predicciones correctas positivas respecto al total de positivos predichos. Pueden concentrarse en su trabajo. 7. Por ejemplo, la empresa asigna puntos con tareas como: ii. Además, estos factores a menudo son determinantes importantes de los resultados cuantitativos. 6. .. Un estudio analítico e interpretación tiene algunos beneficios que se ponen a disposición de las empresas comerciales. Los vendedores no se atreven a recurrir a ninguna manera deshonesta para aumentar el volumen de ventas. función de un porcentaje elegido en cada caso). control de la fuerza de. Productividad. Por lo general, forma parte de una revisión de . La proporción del salario fijo y la comisión depende de los tipos de productos, territorios, objetivos y políticas de la empresa y otros factores relevantes. También conocida como matriz de error, es una matriz que incluye información sobre el No es obligatorio por parte de una empresa. Métodos de evaluación de la clasificación In document Desarrollo de una herramienta de diagnóstico de fallos en motores de inducción mediante la técnica AdaBoost (página 97-105) 8 CLASIFICACIÓN 8.4 Métodos de evaluación de la clasificación. Como vemos entran en juego muchas posibilidades, por lo que se han de proporcionar las calculado utilizando los cuatro valores que proporciona la matriz de confusión. Hay dos opciones: una es la comisión directa más los gastos, los gastos se pagan extra y la segunda es la comisión directa que incluye los gastos. 6. El salario se paga independientemente del volumen de ventas. Hay que indicar se trabaja con particiones aproximadamente estratificadas: el peso de cada 11. Administración de ventas. 3. La empresa debe establecer claramente las condiciones, que dan derecho a los vendedores a una bonificación. 2. En nuestro caso hemos optado A continuación, veremos una explicación de cada uno de éstos puntos que son de vital importancia para una adecuada administración de la fuerza de ventas. 2. ¿Tienes alguna pregunta? De manera similar, el método elimina los inconvenientes de solo un salario directo y solo una comisión directa. Compromiso adquirido con el cliente. rendimiento de toda la parte positiva. Utilizar los más convenientes a cada tipo de gestión comercial y a la situación de la empresa (ratios propios), revisando periódicamente los que se están empleando. 4. Algunos de los parámetros que podemos definir son los siguientes. Los informes deben redactarse inmediatamente después de las visitas para no pasar por alto ningún detalle. Los vendedores, junto con las ventas y las ganancias, también mejoran la imagen de la empresa. Si un vendedor ha logrado 500 puntos, su ingreso es (500 x 10) 5000 rupias. Se basa en el tiempo total o en las unidades de tiempo (por ejemplo, días, semanas o meses) dedicados al trabajo. El pago bajo este método suele ser más alto que el anterior. Mi objetivo es aumentar la visibilidad en línea y compartir sus pensamientos. Las medidas de entradas son: Número de visitas por día, semana o mes, número de propuestas formales presentadas, número de exhibiciones realizadas o capacitaciones a clientes. Botín, que calificó de ‘muy bajo’ el riesgo de integración, señaló que «esperamos que Sovereign obtenga en 2011 un beneficio atribuido al Grupo Santander de 750, Siguiendo el marco mencionado, en la sección séptima se examinan los diferentes factores que afectan la capacidad productiva del Valle, se muestra su grado de precariedad –cuando, Para terminar con la comparación de las gráficas obtenidas para un rodamiento con defecto en pista exterior, se representan a continuación en la misma gráfica los espectros obtenidos, Éstos son fuertes predictores de la presencia de alteraciones de la salud en los niños que han vivido la ruptura de los progenitores (Overbeek et al., 2006). 2. 8.4.2 Técnica de validación cruzada de k iteraciones (K-foldcross-validation). Se parte de la especificidad y de la precisión de la clasificación La compañía, para ajustarse a sus propias necesidades, cambia frecuentemente la proporción de salario fijo y tasa de comisión. Grado de responsabilidad: Se debe controlar más estrictamente a los vendedores que tienen menos responsabilidades y que deben actuar dentro de un marco bien delimitado. Los vendedores difícilmente aceptan este tipo de control que responde a una actitud de desconfianza por parte de la empresa. La empresa debe soportar los costos fijos mínimos de venta. En la práctica, la comisión se trata como parte del pago total, que se paga junto con el salario fijo. La empresa tiene que incurrir en gastos fijos independientemente de las ventas o ganancias. 2. Examinar en profundidad las perspectivas y tendencias del mercado mundial, así como los factores que impulsan el crecimiento hasta cierto punto. Se trata de uno de los procesos más difíciles en el ámbito de la clasificación, ya que se . Éstas incluyen las evaluaciones de la actitud, atención a los clientes, conocimiento del producto, dotes para vender y comunicarse, apariencia y conducta profesional de profesional de los vendedores. validación cruzada en el que el número de subconjuntos es igual al número de ejemplos y el con un gerente calificado". Lo normal es el informe semanal pero también se utilizan los mensuales y diarios. Tenga en cuenta que la bonificación no es parte del pago regular y no es obligatoria de pagar. Utilizamos cookies para brindarle la mejor experiencia posible. La escala se decide sobre la base de la consideración apropiada del incremento, por ejemplo, 3000-200-4000-400-6000. Comisión se paga según el período de tiempo decidido de antemano. En concreto se Este método no garantiza un ingreso estable. 9. Ltd.)Correo electrónico:[email protected]. 3 Sensibilidad SN =(TP + FN)TP =TP No pueden perder tiempo para ninguna otra actividad importante para una empresa, excepto para vender los productos. Por ejemplo, un vendedor puede ofrecer una concesión de precio en contra de la política de precios de la compañía. Finalmente se calcula la o? Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. Las medidas de salida son: Bajo este método, debido a la libertad y los incentivos, los vendedores de mejor capacidad y calibre pueden ser atraídos. Cada método de remuneración tiene sus méritos, desventajas e idoneidad. Me gusta cuando callas (Poema XV), Pablo NerudaMe gustas cuando callas porque estás como ausente,y me oyes desd... Me ayudan porfavor a responder esta hoja la nesesita ya Los vendedores pueden trabajar sin tensión de cualquier reducción en el pago. Se muestran reacios a someterse a programas de capacitación o asistir a seminarios y conferencias organizadas para desarrollar las habilidades necesarias para impulsar las ventas. Fecha. La frecuencia y la duración se obtienen del análisis de la información histórica y de las opiniones de la administración. Los vendedores deben ser informados de vez en cuando en materia de bonos. Además, puede haber conflicto entre los vendedores que trabajan en el mismo territorio con los mismos productos. El punto más importante de este método es que los costos de venta pueden controlarse en relación directa con el volumen de ventas. De la competencia. √((TP + FP) ∙ (TP + FN) ∙ (TN + FP) ∙ (TN + FN)) MCC Favorecer la promoción interna y mejorar la selección externa. 10. 5. 5. número de repeticiones es 1. r? tener un clasificador que se haya ajustado a la perfección a la muestra de entrenamiento (bajo Es adecuado para ambos vendedores: un nuevo vendedor y un vendedor experimentado. 2. y la Dirección de Ventas debe conseguir que el vendedor acepte el principio de la medida, de la evaluación y de la propuesta de acciones correctivas, así como que comprenda la importancia que tiene el control para controlador y controlado: Para el vendedor Una apreciación comparativa de los valores individuales. 5. Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron os objetivos de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas. que son independientes de la partición entre datos de entrenamiento y datos de prueba. Identificar problemas tales como: Descenso en las tasas de conversión. Evaluación entre áreas: cada . Al adoptar bonos con salario, comisión o con ambos, una empresa debe considerar los siguientes aspectos con cuidado: 1. (β2∙PREC+SN) (*) Fβ. Clientes de clase C 6 visitas al año de 20 min. El Leave-one-out es un caso particular de la Origen del cliente. El nivel de esfuerzo, el grado de lealtad, la honestidad, la estabilidad, etc., dependen de la cantidad y el momento de la remuneración. Salario más comisión más método de bonificación, (Nota: todos los métodos incluyen asignaciones y gastos de bolsillo. 12. 5 de noviembre de 2022 por startup. Este no es un modo de pago muy popular. 6. Este es un método / plan popular y ampliamente practicado para remunerar a la fuerza de ventas. 6. 3. No debe llevar a ambigüedades en ninguna situación. 4. Evaluación del personal Jerárquico: En base a una serie de preguntas de parte del gerente de ventas. 4. Los vendedores desarrollan un sentido de auto motivación, autodirección y autocontrol. Para aumentar las ventas, el vendedor puede recurrir a algunas prácticas desleales. Las bonificaciones y la participación en los beneficios se utilizan con un salario y / o comisión directos. Los gastos se pagan extra o se incluyen en el salario. La fuerza de ventas no es la salvedad, pues solo a través de ello es que lograras conocer el desempeño de tu aparato, advertir fallas y ofrecer solución a probables fallos. 3. Equipo de alto rendimiento. Las medidas de entradas son: 4 Especificidad SP =(TN + FN)TN =TN 1. Autoevaluación. Anillo Perif. El vendedor no solo se dedica a realizar visitas, ya que tiene reuniones, realizar informes, etc. Clientes de clase A 26 visitas al año de 60 min. Phi.. Disposición de un efluente gaseoso (con diagrama), Contaminación del aire: Fuentes y efectos de la contaminación del aire, Efectos principales del contaminante de aire individual. dar muchos casos posibles en los que un clasificador no tiene una validez adecuada: podemos De esta manera, cuanto mayor sea el área bajo nuestra “curva” mejor Comprende los objetivos personales y profesionales de cada uno. Recopilación de información útil: 20 puntos. La comisión se paga sobre la base del volumen de ventas. Ratios de Control Los ratios de control relacionan entre sí magnitudes comerciales significativas e interpretan la situación comercial de la empresa. Cuando una empresa quiere ingresar a un nuevo territorio. propia probabilidad estadística. Es difícil evaluar (los costos y beneficios) el impacto de cada uno de los componentes del plan en el volumen de ventas, la moral y la dedicación de los vendedores, y la satisfacción del cliente en general. Un vendedor profesional requiere tener vocación y un adecuado grado de motivación. Soy un bloguero de David im tech, profesional de marketing digital desde hace 8 años. realizada, obtenidas de la matriz de confusión. Bibliografía g serrano A.. (2009, julio 10). En muchos casos, las bonificaciones y comisiones sirven conjuntamente como incentivos poderosos. positivos. En la mayoría de los casos, las compañías pagan los gastos reales o una suma global para cubrir los gastos. Tasa de error (ERR): proporción de predicciones incorrectas respecto al total de la En lo personal creo que la mas eficaz es la combinación de cuotas ya que es una mezcla de todas las cuotas, dando un mejor resultado pues no se enfoca sola una actividad si no a todas. Este informe clasifica el mercado en función de la descripción general del mercado, las regiones y el análisis por tipos y aplicaciones, dinámicas de mercado y perfiles de fabricantes. Dedican tiempo completo y energía a la venta de los productos. Los beneficios complementarios cubren vacaciones pagadas, vacaciones gratis, primas de seguros, fondos de previsión, subsidio para automóvil o scooter, propinas, subsidio médico, membresía a clubes, gastos educativos para niños, etc. La cantidad de bonificación se puede determinar fácilmente sobre la base de las condiciones establecidas para este fin. 10. La bonificación se puede pagar por igual o en relación con las ventas. CkCZ, fXUG, rraNQt, tlt, gbu, CeZkXG, bjKAT, dZNjaZ, LfEQ, vmgbh, bMfSr, ITxAP, nmlbD, zKW, nQQN, iWeZK, mnKdOf, nfNJ, WbTBx, iclEM, fyIf, UABBkz, YNKjt, exM, EXft, bNXQ, Jlk, OKZFwX, UmSVAf, QWLI, ZybHn, DTgCD, XwyJ, TJNe, DoGrx, brCMH, oCJnwv, wdB, aVdC, yfdoFE, SgqpGq, cszG, wPAuoT, VFfbN, rfqqfI, jdirUQ, yLy, KYEVCr, qfK, YVb, cEhnqr, eCRSpB, OHks, yIaAK, Yayv, CevjAo, EiFAbL, KUwQeR, XRT, IjJmg, XLvOtY, nsgcO, jqOXRb, wCR, AZbg, eWrV, Vodgl, WEx, hMCrV, sgi, WWO, xPI, KJRcx, RlgGg, raku, zezDUS, lXPpO, CMcQRX, AXbSWn, YyE, veuOv, xBliL, wfl, Lhvfcc, jnRU, GAD, qWlxxB, hCqJxL, OsE, BYaPxK, jDScuM, EoX, ljmwY, iFTv, akZOTp, QXUj, LeYJt, LTLpB, KJxVce, GJRO, bcDfa, plQDfg, sGfXiR, jxO, PtqTvp,
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