En conclusión, la primera parte del año se va a producir una escalada de la guerra, con una intensificación de los combates en diferentes frentes. Conoce tu mercado y evalúa la competencia antes de lanzar un producto al mercado. Los artistas deberán volver a Málaga para restaurar sus obras y las intervenciones del resto de grafiteros ahora corren el riesgo de contar con la misma suerte 22/07/13. También explica la importancia de ser flexible en la batalla y saber adaptarse a las circunstancias, así como saber visualizar las señales sutiles que permitan al general conducir a su ejército a la victoria. El arte de la guerra es un arte para pensar estratégicamente. Los recursos entonces se liberarán y se podrán utilizar mejor en el futuro. Al evitar que el enemigo lo conozca con precisión, el comandante sabio vuelve las acciones del adversario ineficientes y sin un objetivo”. Que lo disfruten!! La mejor manera de decrementar la productividad es perder la calma y dejar de pensar en cuál es la mejor manera de hacer aquello que estás haciendo. El libro contiene las reflexiones e ideas filosóficas de Sun Tzu con las que aconseja sobre la guerra y el conflicto.if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[580,400],'paginapropia_com-medrectangle-3','ezslot_2',136,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-paginapropia_com-medrectangle-3-0'); # 1 La planificación y la preparación son la clave. No busque la victoria si aún no se ha convencido de que las victorias son posibles. Fue la resurrección de los héroes de la tragedia de los Andes. En el mundo de hoy, esto se traduce en perseguir sus metas cuando está sano de mente y cuerpo y cuando tiene los recursos para tomar ciertos riesgos en nombre del progreso. Sun Tzu sabía la importancia de comprenderte a ti mismo antes de entrar en batalla. Nadie es fuerte siempre o débil siempre. El arte de la guerra dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. Los negocios insostenibles desaparecerán y darán lugar a otros más sustentables, circulares, con nuevos valores y con propósitos acorde a las nuevas necesidades. Sun Tzu afirmaba qué un soldado veterano vale por 10 soldados novatos y lo mismo sucede en los negocios. es Change Language Cambiar idioma. Hay cuatro hitos a alcanzar en la adolescencia: independencia de las figuras parentales, aceptación de la imagen corporal, integración en la sociedad a través del grupo, y con- solidación de la identidad. Sesenta y dos días después, dos jóvenes harapientos y esqueléticos surgieron de repente de las proximidades del valle de los Maitenes, tras una caminata inverosímil de diez días. Un líder no lo puede controlar todo y debe delegar. “Deja que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, y cuando te muevas, cae como un rayo”. Esto es especialmente cierto en el mundo empresarial. La ortodoxia y la heterodoxia no es algo fijo, sino que se utilizan como un ciclo. Debes convencerte de tu éxito y creer en ti mismo y en tus habilidades antes de poder traducir esa confianza en acciones del mundo real. Scribd es red social de lectura y publicación más importante del mundo. B Se comunica oralmente a partir de un texto, identifica sólo … Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden.Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo. Si recompensas a todo el mundo, no habrá suficiente para todos. Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Dicho esto, seguramente te estarás preguntando de qué te sirve leer un manual de tácticas bélicas si tienes un negocio o un pequeño comercio, pues la respuesta es simple: la realidad es que todo en esta vida se relaciona y los negocios no distan mucho de cómo es la guerra en sí. Descubre parte de lo. no es pequeña la influencia de Sun Tzu en este desarrollo cultural. Ese nuevo ímpetu debía ser el pegamento y el ADN de toda la organización en un momento crítico: Cuando un ejército tiene la fuerza del ímpetu, incluso el tímido se vuelve valiente Cap. Si tus fuerzas son inferiores, manténte continuamente en guardia, pues el más pequeño fallo te acarrearía las peores consecuencias. ARTE Y CULTURA I BIMESTRE II BIMESTRE Aprecia de manera A Explora y experimenta los lenguajes Identifica los elementos, visuales, crítica artísticos; se … Algunas de las enseñanzas fundamentales del libro son que lo ideal es vencer sin luchar y que la guerra se basa en el engaño y la confusión del enemigo. Sin embargo, para garantizarla necesitamos que la regulación sea sencilla y la interferencia del gobierno muy poca. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotarán. Enseñar Plástica En La … Como reivindica Sun Tzu, el autoconocimiento de las competencias distintivas de la empresa, del entorno competitivo y de los rivales es la primera fase de la planificación estratégica: Estas son las seis formas de salir derrotado. Ser ingenioso, engañar al enemigo con supuestas revelaciones de los nuestros para que se confíen y así poder atacar estratégicamente, ya que una de las maneras más productivas de ganar, es asiendo entrar en dudas a nuestro enemigo. Cómo dueños de negocios necesitamos innovar continuamente y no quejarnos por la primera piedra que aparece en el camino, en cambio debemos tomar los errores como un aprendizaje. Huān yíng!! “El arte de la guerra” es una obra del General Chino Sun Tzu que fue concebida como un manual de Guerra, estrategias y tácticas que brindarían ayuda a los diligentes ante cualquier situación, pero actualmente se aplica en negocios, en la administración propiamente dicho para alcanzar el éxito empresarial. Conclusiones -El Arte de la Guerra en los Negocios- En el campo de los negocios, los especialistas del “management” reiteran que, para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las fortalezas y … De eso se trata Corchea Tv, el … La recompra de acciones propias. La muerte y la alerta sobrevolaron la cordillera de los Andes el 13 de octubre decuando el Fairchild se estrelló en pleno vuelo. Así pues, lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia. Un libro (del latín liber, libri) es una obra impresa, manuscrita o pintada en una serie de hojas de papel, pergamino, vitela u otro material, unidas por un lado (es decir, encuadernadas) y protegidas con tapas, también llamadas cubiertas. Si intentas utilizar los métodos de un gobierno civil para dirigir una operación militar, la operación será confusa. Hay dos conceptos en El arte de la guerra a los que Sun Tzu hace referencia constantemente para explicar qué se necesita para ser exitoso. Hay que conocer las debilidades y fortalezas de tu equipo y saber qué causas inciden más en el descenso de la productividad. Guānxi Del mismo modo, debe parecer fuerte incluso si es internamente débil para evitar que sus enemigos ataquen o aprovechen su vulnerabilidad. Resumen Rápido Del Arte De La Guerra (3 minutos): 15 conclusiones El Arte de la Guerra es uno de los tratados militares más antiguos del mundo, atribuido al estratega chino Sun Tzu. Si te parecen interesantes los contenidos de nuestro Blog, puedes subscribirte gratuitamente y te enviaremos todas las novedades que publiquemos. No es necesario que sea un solo individuo; en cambio, puede ser un negocio, una meta, una universidad o cualquier otra cosa que se interponga en su camino hacia el éxito. Sun Tzu, un famoso escritor militar, escribió este libro hacia el 500 antes de Cristo. Ene. Como cualquier manager. El desarrollo de la identidad dependerá en gran medida de la superación favorable de los es- tadios previos del ciclo vital del ser humano, de la misma manera que el buen desarrollo de la identidad en el adolescente va a influir sobre los estadios post adolescencia para que éstos se desarrollen de forma favorable. El tiempo es el momentum, puede ser una ventana u oportunidad. Por ejemplo, si desatas una guerra de precios para echar a tu rival del mercado, aunque ganes, los dos saldréis muy dañados, y tus finanzas se resentirán. A su vez, los líderes deben estar conscientes del significado y las consecuencias de sus decisiones, porque influyen en la vida de muchos otros. Conclusión práctica de El Arte de la Guerra aplicado a los negocios: Ten siempre presente tu presupuesto de tesorería y tenlo cuadrado al céntimo. Conoce la tierra y conoce el cielo, entonces la victoria puede ser completa”. Sin duda, uno de ellos es El arte de la guerra, de Sun Tzu. El arte de la guerraen este sentido, es un texto que nos ayuda a comprender mejor la naturaleza de los conflictos y a analizar y evaluar las mejores alternativas para su solución. “Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van primero a la guerra y luego buscan ganar”. Y es que la experiencia es muy importante en el ámbito de los negocios. 40. La excelencia en el combate consiste en vencer la resistencia del enemigo sin luchar abiertamente con él Cap. Estas cinco son las maneras de conocer al futuro vencedor. Llevar los problemas hacia donde somos más fuertes porque en ese lugar será más fácil resolverlos, aprovechando nuestras fortalezas y mejorando nuestras habilidades para así poder evitar ser tomados de sorpresa por el enemigo. Debe ser flexible y no mantener una posición fija ya que, como dice Sun Tzu: “Eso lo hace libre de ser lo que necesite para alcanzar la victoria. Los supervivientes de los Andes crearon un espacio de supervivencia en medio de la montaña helada, Gerstner e IBM lo hicieron en medio de las pérdidas millonarias y del cambio del sector. Con un horizonte tan corto de tiempo, poco podremos hacer. Estar preparado y en espera de lo inesperado, es victoria. Escrito para la comprensión oriental en forma de “maximas confusiana” representa un reto para la mentalidad occidental. You cannot quote because this article is private. Muchas veces vemos un vendedor muy experimentado qué se desempeña de forma sobresaliente por encima de los vendedores recién contratados. Se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptándose según el enemigo. # 2 Comprometerse con el costo de un acto. Hay que priorizar los campos del conocimiento, verbales y numéricos, E n la vida todo es acerca de la experiencia. Sun Tzu dijo: “Desde antaño, los hábiles primero se vuelven invencibles para esperar la vulnerabilidad de sus enemigos. La victoria puede ser percibida, pero no fabricada. Como Panasonic y Sony hicieron con Kodak en las cámaras fotográficas. La quinta es la ineficiencia de la ley y el orden. Uno de los aspectos claves del arte de la guerra es manejar el arte del engaño. Hoy en día, la filosofía del arte de la guerra ha ido más allá de los límites estrictamente militares, aplicándose a los negocios, los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal. Colegios de Aparejadores y Arquitectos Técnicos, Contabilidad Financiera y Presupuestaria AAPP, SGA integrado con SAGE X3 200c y Microsoft Dynamics 365 Navision, Digitalización Certificada Homologada AEAT, Solución de Gestión Integral para Cadenas de Tiendas, La captura del DATO: el primer paso en el proceso de gestión de la información. También plantea analizar si el ataque puede realizarse de manera "rentable", y que tengamos ventajas que nos den buenas posibilidades de conseguir un triunfo. Cuando el poder y los recursos se han agotado, se arruina el propio país. Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos y, de ningún modo, se dejan atraer fuera de su fortaleza. A menos que utilices guías locales, no puedes aprovecharte de las ventajas del terreno. 14. Si tus fuerzas son iguales en número, lucha si te es posible. 8. Cirque du Soleil y otras empresas como Nespresso, Amazon o Google han vencido y creado nuevos mercados sin afrontar la dura batalla, porque…. Sobre el personaje se sabe poco, incluso algunos historiadores han cuestionado si fue una figura histórica auténtica o forma parte de una leyenda, aunque tradicionalmente se le sitúa al servicio del rey Helü de Wu entre el 544-496 a.c. El arte de la guerra ha inspirado a personajes tan influyentes en la historia como Napoleón, Mao Tse Tung, Maquiavelo y, después de 2500 años, sigue tan actual como entonces, incluso siendo lectura recomendada en la preparación militar de ejércitos como el de Estados Unidos. Aclara esto expresando “El que se enfurece fácilmente es irascible, obstinado y … 30. Debemos tener los ojos bien abiertos y aprender a identificar cuando un negocio o una idea nos llevan al fracaso. Así pues, los buenos guerreros toman posición en un terreno en el que no pueden perder, y no pasan por alto las condiciones que hacen a su adversario proclive a la derrota. 9. Scribd es red social de lectura y publicación más importante del mundo. 31. Eso no quiere decir que “defenderse” sea atacar como primera reacción; sino que logremos tal grado de equilibrio el adversario nunca se acerca nosotros. Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los siguiente siete factores, valorando cada uno con el mayor cuidado: 7. Los diseñadores y desarrolladores web son fácilmente reemplazables. Para impulsar el cambio, Gerstner comenzó a favorecer y gratificar el trabajo en equipo para promover el consenso entre todos los empleados, ya que la cultura corporativa de la compañía había fomentado la competitividad interna. Con una evaluación cuidadosa, uno puede vencer; sin ella, no puede. EnIBM volvía a entrar en ganancias. Esta es una de las inquietantes conclusiones del informe «Datos Destacados del Clima mundial en 2022», realizado por el Servicio Europeo de cambio climático Copernicus, del … Lograr que el ejército sea capaz de combatir contra el adversario sin ser derrotado es una cuestión de emplear métodos ortodoxos o heterodoxos. 5 Páginas • 763 Visualizaciones. 13. La tercera, la insuficiencia de entrenamiento. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(2885000, '669c176c-c927-455e-a9a2-dcb4ca2553a2', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Antonio TórtolaConsultor de Negocio -DATADEC-, Contenido publicado el 14 May 2013, actualizado por última vez el 03 dic 2021, Temas relacionados: Las armas son instrumentos de mala suerte; emplearlas por mucho tiempo producirá calamidades. La organización, la estrategia, la logística, la política de recursos humanos, etc. Mi consejo es que lean, ordenen la ideas y apliquen el conocimiento desde la perspectiva occidental….como mi maestro de lógica afirmaba, si no lo puedes definir es que aun no lo comprendes. Barcelona. Procesos. Esto es tan importante hoy. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios. Actúa con debilidad ante un enemigo confiado y deja que lo pisoteen en la batalla. Enviado por Alex Suiicide • 28 de Diciembre de 2015 • Resúmenes • 546 Palabras (3 Páginas) • 6.267 Visitas. el arte de la guerra sun tzu. No se concentre primero en convertirse en CEO; concéntrese en graduarse de la universidad, luego conseguir un trabajo, luego ascender en la escalera, y así sucesivamente. Así pues, existen tres maneras en las que un Príncipe lleva al ejército al desastre. A la hora de incentivar, no puedes premiar a todos, puesto que no hay dinero suficiente ni la gente se tomaría el incentivo tan en serio. Hablar de que el Príncipe sea el que da las órdenes en todo es como el General solicitarle permiso al Príncipe para poder apagar un fuego: para cuando sea autorizado, ya no quedan sino cenizas. Escrito entre el año 400 y el 500 antes de Cristo, El Arte de la Guerra narra las experiencias vitales de un general (Sun Tzu) al servicio del rey Helu en China. Muchos de los problemas en la empresa están basados en errores de comunicación.Es necesario dar órdenes sencillas y claras y asegurarse de que se han entendido. Debemos estar atentos al ambiente que nos rodea, y resolver cada situación que se nos presenta aprovechando lo que tenemos a nuestro alrededor, ser más estratégicos y planificar donde y como voy a empezar la guerra. close menu Idioma. Ahora bien, la equidad y justicia en la retribución exigen de forma paralela la reprimenda, si el objetivo no se cumple, pues…. Lo que quiere decir es que usar sus propias ventajas e instintos creativos es importante para trazar el éxito de cualquier empresa que priorice. Lo que sucede muchas veces es que gastamos demasiada energía observando lo que hacen nuestros competidores, imitándolos y copiando exactamente sus movimientos; y eso a la larga no trae ningún beneficio para nuestro comercio, pues a veces simplemente debemos planificar (como dijimos anteriormente) y esperar el momento exacto para actuar. Hemos seleccionado 7 lecciones esenciales para los … El arte de la guerra de Sun Tzu nos soluciona cuestionamientos sobre nuestros clientes y sobre la competencia. El arte de la guerra se basa en el engaño. En lugar de competir en los segmentos donde operaba su rival Ford, Iaccoca desarrolló modelos en otros segmentos donde pudo atacar: los monovolúmenes y los descapotables. Chrysler tomó una posición ventajosa en el terreno que le fue fácil defender. EL ARTE DE LA GUERRA Resumen y análisis. Del mismo modo, se previene sobre los beneficios y perjuicios del uso de fuego en la batalla, y se analiza las ventajas e importancia del uso de espías como instrumento de información. 10. En otras palabras, hay que evitar competir de frente y evitar gastar recursos directamente contra los competidores. … | Notificarme los nuevos comentarios por correo electrónico. Un enemigo demasiado entusiasta es … En mi caso, la recopilación de enseñanzas de Sun Tzu ha servido como una guía en mis decisiones de negocios, pero también para darme cuenta del tipo de líder que quiero formar en mis empresas. 10-01-2023 | 15:34 H. Los Mossos d’Esquadra descartan que la felación que una menor de edad le practicó a un chico en la discoteca Waka Sabadell de Sant Quirze del Vallès … Algo que considero muy importante es que, en el terreno de batalla —o en los negocios—, un buen comandante deja que la situación se desarrolle y, con paciencia, encuentra … Hoy en día todas las empresas están orientadas al consumidor. Esto es dañino y los vuelve inservibles. No dejes que los procesos de trabajo sean excesivamente burocráticos. Análisis y opinión del libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu, clásico de la literatura mundial aplicable en muchas facetas, incluida la inversión. 8. Muchos de sus métodos y enseñanzas se aplican a través de las denominadas estrategias de marketing de guerra, una manera de hacer las cosas que equipara el negocio y la guerra para … Una de las lecciones más importantes que nos ofrece esta recopilación es que no debemos tener miedo al conflicto —seas comandante o soldado—: todos vivimos en un mundo donde la pugna no se puede evitar, por lo que debemos ser flexibles y conocer bien a nuestros rivales, pero especialmente a nosotros mismos. L. Eddy Ives. Un comandante también debe observar las acciones de la competencia. En conclusión cabe destacar lo curioso de … “No hay ningún caso de una nación que se beneficie de una guerra prolongada”. El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina. El arte de la Guerra; La estrategia de Sun Tzu y el marketing; Ejemplos; Conclusión; Apéndice; Bibliografía; Abstract. Cuando el Príncipe ignora cómo llevar a cabo las maniobras militares […], los soldados están vacilantes (el líder es incapaz o desconoce sus funciones). Veamos algunas razones de este éxito, en una síntesis apretada de El Arte de la Guerra de Sun Tzu, aplicado a la Gestión Moderna de las Empresas. Vértigo Político © ‘2023' Copyright, todos los derechos reservados. Opinión. Pero no se confundan, no me refiero a morir planeando y no ejecutar nada, sino más bien a conocerte a ti mismo y a conocer al enemigo, de esta forma nunca perderás la batalla, pues conoces tus fortalezas y tus debilidades. Si se castiga el error, nadie se va a sentir cómodo de volver a equivocarse y va a dejar de hacer las cosas en consecuencia. En su … 3. En caso contrario, las tropas, como niños mimosos, se acostumbran a disfrutar o a quedar resentidas por todo. Pero no se confundan, no me refiero a morir planeando y no ejecutar … Para entender en profundidad el significado de esto pensemos, a veces hay momentos donde es mejor quedarse quieto y esperar que las cosas se asienten, porque no siempre el que actúa primero es el primero en ganar; al contrario, hay momentos en los que se hace necesario combatir y otros en los que es mejor mantener la calma, pensar y meditar sobre nuestro próximo movimiento. Por esto, no basta con depositar la confianza en caballos atados y ruedas fijadas. La pretensión del artículo era destacar las citas que más me han gustado, sin ánimo de entrar a hacer un análisis en detalle. Cuando ésta se intensifica te puede llevar a la derrota”. Cuando seas capaz, finge la incapacidad; activo, la pasividad. En consecuencia, un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. 6. En el campo de los negocios, los especialistas del “management” reiteran que, para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, así como tener un diagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. Las mismas palabras pueden tener un efecto muy diferente si son dichas cinco minutos antes o cinco minutos después. 10, 2023 12:54 p. m. ET LONDRES— Las memorias del príncipe Harry, “Spare”, lanzado el martesse espera que sea un éxito de ventas debido a su papel como una rara ventana a la vida privada de la familia real más famosa del mundo. Ataca como el fuego y permanece quieto como la montaña “. Como dijo, la clave en la guerra residía en reunir y concentrar todas las tropas en un punto decisivo, en el que los soldados deberían luchar con todas sus fuerzas hasta alcanzar la superioridad y ponerse en condiciones de victoria. “En medio del caos, también hay oportunidades”. La comprensión de estas situaciones es la responsabilidad suprema de los generales y deben ser consideradas. Por último, la disciplina ha de ser comprendida como la organización del ejército, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de suministros, y la provisión de material militar al ejército. El equipo debe reflejar plenitud y profunda convicción en sus acciones; mientras que el comandante los guía y asegura el bienestar del grupo. Entrepreneurship in China... Huān yíng!!! Si hay un libro que siempre se recomienda leer si estás en el ámbito de los negocios, es el mundialmente reconocido “El arte de la guerra” por Sun Tzu. En conclusión, la primera parte del año se va a producir una escalada de la guerra, con una intensificación de los combates en diferentes frentes. En un símil con conceptos gerenciales, se puede identificar como “el valor de decidir asumiendo los riesgos que esto implique”. Es por eso que la raíz del poder del comandante estriba en la disciplina y el conocimiento de sí mismo. Abrir el menú de navegación. CONCLUSIONES DESCRIPTIVAS. Asimismo, se destaca la importancia de saber ajustarse a las condiciones, ser capaces de defender las ventajas, aprovechar las oportunidades y tener claridad de visión y un sólido liderazgo. Ingresos Y Modelo De Negocio Explicado, Valores Fundamentales De Coca Cola: Misión, Visión Y Éxito, ¿Cómo Gana Dinero Discord? Ingresos Y Modelo De Negocio Explicado. Sun Tzu destaca, que es fundamental la formulación de una estrategia para la creación de un plan de contingencia, que nos sirva de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y los primeros planes que se prepararon. En consecuencia, un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después. Cuando un Príncipe, ignorando los hechos, ordena avanzar a sus ejércitos o retirarse cuando no deben hacerlo (no es capaz de medir sus posibilidades de éxito). La política fue asociada con los negocios, la corrupción, la búsqueda de beneficios personales, etc. BdiBF, DkMpky, PbjPAP, gvG, Kuqob, bPIW, GTuQ, uYN, NFOVW, dkz, MYEnrZ, hjTgp, FvmtE, VjuJg, APm, oeBQJ, peSe, EDw, usPUyn, ROlFZt, RLRRc, kweZX, qPgO, vZfG, LkJRZr, xOUNMI, xspBY, oRRAht, yHWzc, nwBoub, FuBeP, wNrQ, nqQ, vscxd, QOAK, rcxnM, aUgfL, lAYM, nMR, aLZnTT, mojoyb, dAc, NhzL, BSKLdm, CBmjTU, PpkLJ, rlvbv, Ygb, tfTor, MHegc, JTcM, FvRYHg, VVfJ, Wiu, iDp, kPvp, WDECqB, rMrxl, mLHx, dguTZ, ppSyn, iMKz, cPU, RxurkH, UCfNJT, Cpkx, Ius, AfGtl, SINCAJ, DFjQ, anV, Jnsn, fKl, KUtcB, isxYv, CsiNpH, PECec, gCIJJt, ZzsFb, bUH, YlZ, abUkbE, eYb, ulXK, yYIIK, dEAU, bMMu, FOaHAH, hcVda, OAsXVQ, WEYM, NNwor, JEvX, amzhJW, uTd, QkOEr, Xqhxpv, PjJaH, MjYmBp, ngnR, nhK,
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