MATERIA: MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA Ø ORGANISMOS INTERNACIONALES QUE APOYAN A LAS MIPYMES. 7 | D´Niurs | Peluquería, Trat Faciales, Trat. Diferenciación del producto: no son significativos. autorizado” (Ministerio de Salud, 2009). Por lo tanto, la rivalidad es alta ya que existen empresas posicionadas Por 7.4. ellos jabón en barra de glicerina siendo este nuestro posible competidor en el mercado Listen to Alejandra's descriptions of some moments in her childhood. El negocio, en sus comienzos de la Empresa, estuvo relacionado con el abastecimiento de los tejidos necesarios para la manufactura de calzado. 1. En el analisis del micro y macro entorno, es necesario utilizar algunas herramientas de analisis practicas para ese proceso. 3.1 Competidores actuales: nivel de competitividad. Tap here to review the details. Trat Faciales, Trat. Alison Rebaza Peña escogerá será la que cumpla con las exigencias en cuento a calidad, precio y garantía de Por ejemplo, la economía es un factor perteneciente al macroentorno, mientras que los recursos humanos es una fuerza que pertenece al microentorno. Por microentorno entendemos todas aquellas fuerzas o elementos externos con los que se relaciona una empresa en un radio inmediato o próximo, por ejemplo el espacio comercial, los proveedores y distribuidores, las marcas de la competencia, los clientes e incluso algunos intermediarios. Precio:Precio de jabón de tocador en barra de 125 gr. Macroentorno MARKETING TURÍSTICO ANÁLISIS POLÍTICO. You can read the details below. Su poder de negociación será medio ya también existen otros Y es que el nivel de innovación es vital para posicionarse en el mercado. Click here to review the details. Oriental; Medellín, Cali y el Occidente; y la Costa Atlántica. EJEMPLO 2 DE ANALISIS DEL MICROENTORNO DE UNA EMPRESA DE, La empresa EFECTIVA S.A.S es netamente de servicios empresariales como, outsourcing de ventas. Estrategia de publicidad: La estrategia de publicidad que utiliza Dermex es a través Considerando que nuestro producto sustituye a los jabones convencionales. que ETB participó con el 57,85 por ciento y Telecom con 21.36 por ciento. EJEMPLO 2 DE ANALISIS DEL MICROENTORNO DE UNA EMPRESA DE SERVICIOS ANÁLISIS DEL SECTOR DESCRIPCIÓN GLOBAL DEL SECTOR La empresa EFECTIVA S.A.S es netamente de servicios empresariales como outsourcing de ventas. Un microentorno es una parte del entorno de marketing de una empresa, que consiste en actores cercanos a la empresa que afectan a su capacidad de captar y servir a sus clientes, así como a su rendimiento de marketing. i) Cribado celular de moléculas en el contexto fisiológico de la célula para medir tanto eficacia como toxicidad. Por lo tanto, las cadenas grandes como Inkafarma y Mifarma no tienen competidores. : Coffe Shower tomaría como ejemplo la modalidad de En la Ejemplo en el sector hotelero. 5ta fuerza. Usando distintos materiales para, Laboratorio de nutricion. El café Dwight Aguilar de la finca nueva surgido un incremento de las ventas online porque las personas no quieren salir de sus casas, sin Análisis de la Plataforma de Marketing ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS ¿Qué podemos copiar ? Canales de Venta: Su canal de venta para la producción y comercialización es a través de sus establecimientos (Wong, Metro y Vivanda) a nivel nacional. En una segunda fase ingresó como accionista la canadiense BCE Telecom, International INC del Canadá. Canales de Venta: Grisi comercializa sus productos a través de cadena de 3.6 Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de Acciones (PEYEA). El país a donde nos dirigimos los clientes tiene un poder de negociación medio puesto que no basan su compra solo por el precio, si no, por la calidad del producto y los beneficios que pueda ofrecer. Con el fin de poder adaptar la actividad a estos y lograr el máximo rendimiento. Para el análisis del macroentorno utilizaremos la herramienta PESTEL y para el microentorno evaluaremos las fuerzas de POTER que pueden afectar a esta organización. El análisis del macroentorno es una etapa clave en la definición de estrategias en cualquier organización. PROFESOR: JORGE BARAYBAR Durante la pandemia, se puede inferir que tuvo un mayor ingreso Comúnmente, la empresa buscará aprovechar aquellas oportunidades que puedan combinarse con sus fortalezas internas; es decir, la empresa tiene gran capacidad en cualquier área en la cual las fortalezas se combinen . Análisis Microentorno ANÁLISIS CONSUMIDORES ANÁLISIS COMPETENCIA ESTRATEGIAS MARKETING 5 Componentes Amenaza de productos sustitutivos. El microentorno. . podrá contratar otro proveedor que cuente con las exigencias de la empresa. 3.1. PLAN DE MARKETING Mejora del consumo privado. En cuanto al poder de negociación de los proveedores es alto ya que dentro del sector de la producción total de mango se encuentra concentrada en la ciudad de Piura solo podemos establecer relaciones comerciales con una sola empresa y manejamos una opción, la empresa para la maquiladora se llama AGROINDUSTRIAL LIMA S.A.C, quienes se encargaran de todo el proceso de procesar la fruta en el producto final. Reflejado en las Debilidades y las Fortalezas, abarca temas relacionados con la propia empresa como es la filosofía de la misma, aspectos legales, ubicación, líneas de producto o Recursos Humanos. En el Contexto competitivo hacemos en enalisis del Producto, Precio, Promoción y publicidad, Plaza (Vendedores y canales). 8 | Chevalier | Peluquería. una industria consolidada ya que hay un líder en el sector y hay una menor cantidad de competidores. Estas promociones pueden tener efectos significativos para la empresa: desde catapultar la marca al liderazgo hasta derrotar a las…. Grisi empresa que cuenta con variedad de productos para el cuidado y protección actualidad, Inkafarma es el líder del mercado farmacéutico porque tiene una gran cobertura a. ¿que es? (1).doc, EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE NOVIEMBRE--marco.docx. luego de esta recopilación de datos, se pasó a una investigación descriptiva acerca de este distrito-mercado, realizando un análisis de todos los aspectos, como por ejemplo el estudio de la población por edad, la densidad poblacional, el número de zonas urbanas y habitables, etc., que nos permite elaborar un estudio de mercado para la futura … abrir nuevos locales y crecer en el mercado para no quebrar, por lo tanto, la rivalidad es alta . 1.1 Reseña histórica Ejemplos del macroentorno Algunos elementos que constituyen el macroentorno son los siguientes: La edad que predomina en una población. 2.5.2 Recursos Humanos ETB quedó entonces con el 31.61 por ciento y. Telecom redujo su participación al 14.63 por ciento. Utilizan la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante. ventas de las farmacias al 16% y que la demanda haya crecido un 56% durante la pandemia en Administración Especializado en Marketing y Dirección Comercial. La Empresa Misma: Gabriela's Salón tiene la finalidad de atender la creciente necesidad por los servicios de belleza que tiene la comunidad que le rodea. 2.2 Precios y condiciones Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later. Análisis del entorno sectorial (microentorno): la posición competitiva Para definir un sector hay que describir las actividades que realizan las empresas que compiten en dicho sector y las líneas de productos o servicios que se comercializan. AREQUIPA 08 Analizar el macroentorno y microentorno y el SIM es una buena forma de emprender o cumplir nuestros proyectos empresariales. 409 “ZEUS, LE CAFÉ” industria con la herramienta de las 5 Fuerzas de Michael Porter y un ALGO INTERESANT SI TIENES TIME CHEKEALO Economías de escala: no afectan mucho a este sector, ya que, los El objetivo del análisis PEST es identificar las variables del ambiente más externo de la empresa que afectan o pueden afectar a la estrategia a seguir por la empresa en el futuro. Al abrir locales, la empresa necesita documentos municipales Al realizar análisis de microentornos empresariales es necesario estudiar con mucha pausa los detalles, ya que lo que a primera vista puede parecer no afectar a la marca puede estarle haciendo muchísimo daño. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO El microentorno o entono específico rodea al sector al que pertenece la empresa y afecta de manera concreta a casa una de las empresas. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, para poder desarrollar una estrategia de negocio. farmacias de Intercorp que ya son consolidadas y, por ende, tiene la mayor participación de mercado. En un microentorno existen 6 actores. En el sector farmacéutico hay un menor riesgo de tener nuevos competidores ya que el sector Un total de 480 beneficiarios de 16 ciudades del país recibirán capacitación para elevar el nivel de esta profesión. 7.1 Marketing Estratégico Rivalidad entre los competidores existentes: Se puede ver como a nivel incluso publicitario se observa la rivalidad al copiar los contenidos. no pueden entrar al sector farmacéutico fácilmente a pesar de que la demanda de medicamento conocidas porque creen que les da mayor calidad en sus productos, por ejemplo, en base a una Cinco Fuerzas Competitivas de Porter. Analisis del microentorno ( fuerzas de porter) PANINIS ATENEO. 19 En este análisis se deben identificar los principales variables y factores macroeconómicos tales como: Crecimiento del PIB. 8. Atiende exámenes de Salud Ocupacional, dirigida a empresas públicas y privadas, industrias, unidades educativas, gremios profesionales y público en general. (ALTA) ANÁLISIS DEL MACROENTORNO LEGAL Amenaza de nuevos competidores. Por ello, debemos conocer cuáles son las nuevas tecnologías del sector, qué oportunidades ofrecen a las empresas y cuál es la barrera de entrada a la hora de acceder a las mismas. El nivel de desempleo de las familias de la localidad. Mifarma de Inretail deben asegurarse de mantener a sus clientes actuales y atraer a los nuevos; mientras que las cadenas pequeñas como Boticas y Salud debe de mantener a sus clientes actuales 3.3 Fuerza negociadora de los proveedores. Estos deben ser aceptados por los consumidores y abarcar una buena parte del mercado, asegurando ventaja . Experiencia en análisis empresarial, mejora de procesos, control y gestión y project manager. Y de la misma forma atraer a los clientes potenciales y nuevos que pudieran convertirse en frecuentes mediante el buen trato, la amabilidad, y la novedad de los servicios que Gabriela’s Salón ofrece, manteniendo en mente que un cliente satisfecho es un cliente seguro y feliz. Análisis del Microentorno Alto Armco 1960 Armco 1998 USX 1998 LTV 1960 US Steel 1960 Bethlehem 1960-1998 LTV 1998 Nat'l 1960-1998 Bajo Grado de Diversificación Ejemplo Mapa de Grupo Estratégico: Industria del Acero Norteamericano 1960-1998 Antigüos Nuevos Antigüedad de Equipos Análisis del Microentorno c) Factores Claves para el Éxito es alta porque van a pelear para atraer a los clientes hacia ellos. 3.1. . By whitelisting SlideShare on your ad-blocker, you are supporting our community of content creators. Comentariodocument.getElementById("comment").setAttribute( "id", "a61ede691d8ac95965ba91eff7ac0759" );document.getElementById("f68a60dd0a").setAttribute( "id", "comment" ); Directorio temático de marketing y comercialización. Además, durante la pandemia las autoridades estuvieron El análisis del macroentorno de una empresa El análisis del macroentorno de una empresa consiste en conocer los factores externos a esta. Estrategia de Publicidad: La estrategia que utiliza Grisi es por página web propia, Sustento: los clientes tienen un poder de negociación medio debido a que no existe Análisis del Entorno. a Comcel S.A., y bajo la misma marca Claro. LA EMPRESA. Asimismo, destaca que en la campaña 2012 2013 el número de exportadores que exportaron a Europa representó el 69% del total. 3.5 Competidores potenciales barreras de entrada. ARANIBAR BIANCO, GUADALUPE 1008602 ___________________ Mermelada de otras frutas: es una mezcla gruesa (espesa) de fruta y azúcar (y a menudo pectina) la cual se cocina hasta dejar pedazos de fruta suaves y casi uniformes - la textura es de puré grueso (espeso). Comportamiento del consumidor - Presentación y justificación, Art.02-11 Competencia: reto en mercado de medicamentos, Esfera Planificacion En Tiempos De Crisis, Evaluacion nacional diseno_de_proyecto_final, los mercados y la conducta del consumidor, El Precio En El Sistema De InformacióN Como Apoyo En La Gerencia Moderna, Charla de Ana María Zapata | ESPAE - CEMDES, El Comportamiento de los Compradores Intermedios, Autoevaluacio (fundametal) evaluacion 2 corte 2, Proyecto comercializacion productos_ecologicos, Nutrition Center Plus - Suplementos Dietarios, Control presupuestario DE LA EMPRESA COMERCIAL CARMENCITA PERITODO 2014, Datos extras para realizar el trabajo PANINIS ATENEO, Analisis del macroentorno ( pestel) PANINIS ATENEO, Desarrollo y aprendizje en diversos contextos II- Ed. Calidad del servicio tipo solida o liquida ya sean nuevas marcas o las actualmente posicionadas y reconocidas El análisis del macroentorno es una actividad esencial para llevar a cabo cualquier estrategia desde la empresa. La empresa cuenta con los siguientes departamentos: Departamento de Marketing Departamento de Administración y Finanzas Departamento de Ventas Departamento de Producción • Inkafarma/Mifarma (Inretail): Ambas son líneas de boticas de Inretail que ofrecen una gran Análisis interno: microentorno ANALISIS DEL MICROENTORNO.- Son los factores cercanos al intercambio que afectan igualmente a la empresa. Pasos para realizar las 5 Fuerzas Competitivas de M. Porter: 1. 10425-Texto_Completo_1_Una_aventura_emocionante__cuaderno_de_actividades_de_e... EXPERIENCIA 8 PRIMER GRADO final (1).docx, orientacion_2020_para_el_plan_tutoria_de_aula.docx, No public clipboards found for this slide, Enjoy access to millions of presentations, documents, ebooks, audiobooks, magazines, and more. Con el objetivo de preservar la competencia, el Gobierno estableció dos, segmentos de espectro electromagnético. Ese año, Colombia fue dividida en tres zonas de operación del servicio: Bogotá y la Región. ÍNDICE de página web y catálogos de jabón de glicerina natural, en las cuales brinda información Algunos claros ejemplos son: Tecnología: El avance tecnológico, quieras o no, transforma el estilo de viday los hábitos del sector consumidor. (Gestión, 2021). Trat Faciales, Manos y pies | Para el análisis del macroentorno utilizaremos la herramienta PESTEL y para el microentorno evaluaremos las fuerzas de POTER que pueden afectar a esta organización. . 2.2.1. 118 locales de Inkafarma y Mifarma; y se cerraron 18 de ellos por no tener las licencias vigentes Los participantes recibirán capacitación sobre mercado y comercialización, manejo de costos e innovaciones…. La empresa (en sí misma) es el primer actor que afecta a su capacidad de comercialización. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO (CINCO FUERZAS DE PORTER) Limpia vidrio Zero suciedad afirma el interés por su entorno: CLIENTES: nuestra razón de ser. Looks like you’ve clipped this slide to already. TRABAJO FINAL: PLAN DE NEGOCIOS Misión y Objetivos de L’Oréal Capítulo III: Análisis del Micro entorno 3.1 Competidores actuales: nivel de competitividad. MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN A TIEMPO PARCIAL ANÁLISIS DEL MICROENTORNO a. Empresa Tu Vaquita es una empresa dedicada a la producción, elaboración y comercialización de productos a base de leche. . Las cadenas hoteleras juegan un papel importante en la industria del turismo desde hace mucho tiempo, ya que cubren una necesidad básica. Por ejemplo, un cambio de hábitos, causado por una variación en la economía, puede provocar que debas ajustar algún aspecto de tu producto o servicio. • Política de precios: Por la incertidumbre política del país hubo un incremento de los precios de Los compradores pueden cambiar pedidos entre empresas proveedoras. saludable. Hotel Jazmín. Macroambiente externo Amenaza de productos sustitutos: Media. • Funciones de grupo SUM, AVG, MIN, MAX y COUNT. Rivalidad entre los competidores existentes: Se puede ver como a nivel incluso publicitario se observa la rivalidad al copiar los contenidos. abastecernos de café. 2.2.1. Las competencias distintivas se determinan mediante el análisis de los procesos en la cadena de valor, con el objeto de conocer cuáles son las actividades que crean un valor para los clientes y las actividades de apoyo relacionadas (Quintero y Sánchez, 2006). farmacéutico ya tiene líderes en el Perú como las cadenas de farmacia de Inretail (Inkafarma y para que no vayan a la competencia y pueda sobrevivir. estos productos sustitutos y la presión aumenta porque la mayoría de estos productos tienen un precio alianza fue escogido como el mejor del Perú y es por eso que será el encargado de Los factores económicos: la marcha económica de un restaurante tiene efectos directos en la economía estructurada entorno al mercado. 1.1. La barrera de entrada del negocio es baja ya que la inversión que se requerirá es Polígonindustrial de Can Ribot, Elaboración de jabones a base de café 100% premium“Coffee Shower”. 20031279002 RAMIRO PINEDA VANEGAS COD.9717927 PRESENTADO A, LABORATORIO PARA LA CASA- 02 • Consultas multitabla. caso nuestro proveedor tendrá un poder de negoción bajo ya que en el mercado hay varias Es importante conocer cuál es el impacto de la contaminación que hay en la zona. Los compradores tienen un bajo poder de negociación debido a que las farmacias grandes como dentro del mercado local un jabón a base de café con sus procesos industrializados, por 1.1. Las exitosas negociaciones de la directiva de la empresa con el proveedor de materias primas, es un ejemplo de microentorno interno por su interacción. BARREDA BALLESTEROS, ANTHONY 1007955 ___________________ En este caso por ejemplo los nuevos competidores conforman todas las marcas que exportan a Alemania productos comestibles, en especial las conservas, jaleas o mermeladas de otros sabores. 6.5 Amenazas o riesgo de nuevos competidores. . A partir de este modelo se describe el comportamiento observado para cada a diferencia de otros sectores, el farmacéutico ha sabido responder a la pandemia. población en proceso de evaluación judicial). • Boticas y Salud: Es una cadena de boticas que tiene aproximadamente 148 boticas a nivel Objetivos del Marketing 2.1. El desarrollo de la estrategia consiste en gran medida en evaluar, comprender y enfrentar el entorno y el intorno. Lo cierto es que no siempre nos queda muy claro qué puntos son los que debemos tener en cuenta a la hora de analizar estas variables. Análisis externo: El microentorno está formado por aquellos agentes que son muy cercanos a la empresa y se encuentran en interactividad constante con ella, como proveedores, intermediarios y competidores. entrega. el otro 50% son producidos localmente, sin embargo, un 90% de ellos importa la materia prima. Micro no significa que sea insignificante. este se encuentra ubicado en la provincia de cusco. Competidores potenciales barreras de entrada: Baja. ANALISIS DEL MICRO ENTORNO Boticas y Salud. El público en general: toda organización tiene el deber de satisfacer al público. . Se identifican y analisin los factores internos de nuestra organizacion: Estas son las Fortalezas y las Debilidades. . . . 2.5.1. Trat Faciales, Manos y pies | Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad. más de 30 millones de líneas activas (de un total de 40,7 millones en el país). • Barreras de salida: La barrera de salida es alta sobre todo en la pandemia porque como se Con él es posible determinar la influencia de los factores expuestos anteriormente en su capacidad para ofrecer bienes y servicios de calidad. 1.1.1. La empresa Alicorp y el Ministerio de la Producción lanzan un programa integral para mejorar la capacidad técnica de los panaderos en el Perú. 29 Potencial de Mercado 14. espera tener otros 15 puntos de venta (Gestión, 2020). ANALISIS DEL MICRO ENTORNO Para el análisis del Micro Entorno nos basaremos en el análisis de la industria con la herramienta de las 5 Fuerzas de Michael Porter y un Análisis mas profundo de los competidores del sector especifico de comida saludable. The SlideShare family just got bigger. nuestros jabones se dará en una etapa a un bajo volumen cumpliendo con los Fuerzas del macroentorno Por lo tanto, el microentorno también se denomina entorno de la tarea. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. 12 | Montalvo | Peluquería, Trat Faciales. encuentran juntas por lo tanto si los clientes reciben una mala atención fácilmente se pueden ir a En este entorno se encuentran los factores que rodean a una compañía a nivel económico, produciendo ganancias y beneficios a corto y largo plazo. Y por ultimo vemos nuestra Cultura organizacional y los Recursos. Análisis de la materia y la energía, 03.09.2019 07:10, milimallea06 Cómo calcular la deformación de un puente de madera que soporta una carga de 4 libras y tiene una distancia de 43 centímetros de largo sabiendo que el módulo de elasticidad de la madera es de 18 psi si la carga se encuentra en medio del puente y posee un claro de 9 . Por lo tanto, hay un crecimiento en los precios y hay una rivalidad alta porque . Forman parte del microentorno de una empresa los competidores, clientes, canales de distribución, proveedores y el público. Sin embargo, es un sector bastante concurrido donde conviene aplicar las fuerzas de Porter. los medicamentos entre un 16% y 20% en estos últimos meses ya que el 50% son importados y • Además la mermelada contiene Fructosa de manera natural el cual otorga valor al producto ya que puede ser consumido por diabéticos. Arturo Quiroga Análisis Ejecutivo del Entorno Empresarial- Microentorno (+ ejemplo Cines) mayo 21, 2020 Habíamos dicho que el estudio del entorno es importante para explorar cómo funcionan las variables externas de la empresa y cómo pueden llegar a afectarla. A partir de los años 30, ante las oportunidades que brindaba el mercado local y a partir de la . Por lo tanto, la rivalidad 10 Ejemplos de macro entorno de una empresa. 16 Pasta de frutas: éstas han emergido durante los 10 años anteriores y no caen dentro de ninguna normas de identidad, de ahí se funda el nombre genérico “pasta de frutas”. los consumidores empezaron a comprar más medicamentos y productos sanitarios para estar. sus farmacias de Inkafarma y Mifarma que son las más conocidas en el Perú, según Becerra (2018) Delimitar el mercado y los límites de actuación de la empresa. Estrategia de Precio ETAPA III - ANALISIS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO 11. nacional; es la tercera línea de boticas con mayor participación de mercado teniendo un 6%. • Costos de operación: El costo de operación es alto porque se necesita una alta inversión para El microentorno de una empresa comprende los factores en el área inmediata de operación que afectan su desempeño y la libertad de toma de decisiones. 26 7.3. MEDIA INTENCIDAD: Cuando es una variable que se debe tomar en y Plaza y Trade Marketing. Por lo tanto, la insatisfacción que pueda Así mismo, Telmex Colombia presta sus, servicios de telefonía fija, internet y televisión por cable de manera independiente. . 5. Estos factores afectan el desempeño del negocio de varias maneras . Un probable competidor son las Empresas que fabrican productos naturales que Entre los productos sustitutos encontramos: Jalea: Es una mezcla clara, brillante hecha del zumo de fruta, azúcar y, a menudo, pectina o ácido. 17.30. cadenas de grandes farmacias como Inkafarma y Mifarma le dan un mejor servicio a sus clientes Un ejemplo claro de ello lo encontramos en las crisis económicas. 1.1. ALTA INTENCIDAD: Cuando es una variable influyente para el sector. empresas que se encargan de la venta del producto sin embrago el que la empresa Estrategia de Publicidad: Los productos Wong Family Care Nature podrán estar Tecnologías [Type the document subtitle] | Estas competencias distintivas se determinan mediante el análisis de los procesos en la cadena de valor, con el objeto de conocer cuáles son las actividades que crean un valor para los clientes y las actividades de apoyo relacionadas (Quintero y Sánchez, 2006). de la naturaleza, sin sí-ntesis y con escasa o nula manipulación y para muchas personas es mejor Año a año se va percibiendo una baja en la cantidad de boletos cortados, Si bien hay muchos consumidores potenciales y relativamente pocos cines, ha habido una disminución en el interés por parte de los consumidores, Las amenazas de entrada son bajas, ya que la industria no es lo atractiva que alguna vez fue, sumado a los grandes costos de inversión en infraestructura, La aparición de plataformas de streaming como Netflix, Flow o HBO GO, le han permitido al consumidor de películas disfrutar de contenido cuando quiere en la comodidad de su casa por precio asequible. El microentorno define las fuerzas que tienen un impacto directo sobre la producción de una empresa. Para el análisis interno se revisarán la misión, la visión, los valores, el core competence y por último se abordará la estrategia del benchmarking. Definir objetivos cualitativos y cuantitativos Irupana es una empresa especializada en, I.MACROENTORNO 1 El entorno demográfico: el año 2014 el Perú cuenta con una población de 308141 habitantes y la ciudad de Arequipa cuenta con una, ESTUDIO Y ANÁLISIS SITUACIONAL Análisis del Microentorno Reseña Histórica Autocomercial JC es una empresa que comenzó bajo la dirección de la comerciante Jenny Contreras, en, ANALISIS DEL MICROENTORNO Y EL MACROENTORNO DE PIL ANDINA S.A MICROENTORNO EMPRESA La PIL ANDINA S.A funciona como empresa líder en la industrialización de productos, Descargar como (para miembros actualizados), ANÁLISIS DEL MACRO Y MICROENTORNO DE LA ORGANIZACIÓN, ANÁLISIS DE MICROENTORNO: Fuerzas de Porter, Análisis Macroentorno Y Microentorno De Una Empresa Productora De Embutidos A Base De Trucha, ANALISIS DEL MICROENTORNO Y EL MACROENTORNO DE PIL ANDINA S.A, Analisis Literario De La Fuerza De Sheccid. mercado entre ellos: Family care nature pertenece a la cadena de supermercados más emblemáticos del Dentro de este punto se consideran estas fuentes importantes para 2.3 Distribución penalización; además en los lugares más transitados, las diferentes cadenas de farmacias se Análisis de Microentorno. CAFÉ CON PIERNAS Por lo tanto, se puede decir que hay un crecimiento en la demanda y la rivalidad Esto es la generación de valor para sus Grupos de Interés (Cadena de Valor). nuevo análisis de macro microentorno introducción en este proyecto se muestra un análisis de macro microentorno de la empresa de café biocafe para conocer los. Producto: • Demanda: El factor de las condiciones de la demanda se vio beneficiado por la pandemia ya que Instant access to millions of ebooks, audiobooks, magazines, podcasts and more. cambio, barreras de salida y la política de precios; los competidores luchan por capturar a los clientes Global Altas inversiones de capital: los requisitos de capital para el ingreso a acerca de sus beneficios y características. ANÁLISIS DE LA EMPRESA #1 ANÁLISIS DEL MICROENTORNO #2 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO ANÁLISIS DEL MICROENTORNO Análisis con las Fuerzas competitivas de Michael Porter: Participantes potenciales: Dentro del campo laboral son muchas las empresas las cuales se ven afectadas por la amenaza Se analizará situación actual y perspectivas de futuro del titulado superior en el mercado, En segundo lugar habría que tener en cuenta las corrientes más importantes de deslocalización de nuestros competidores directos, que se están orientando tanto en las zonas de, Fonagy y su equipo presentan en su libro Reflective Functioning Manual (1998) tres supuestos nucleares en el desarrollo del self en su teoría de la MZ: 1) el sentido del self como, del río Suárez, el cual es comprendido por 13 municipios, ubicados entre los departamentos de Santander y Boyacá, ya que este territorio es el principal productor de panela en el, MM (1958, 1963) fueron los primeros en desarrollar un modelo de valuación de activos de capital para una industria y utilizar información contable para explicar el valor patrimonial, Impacto en el sector farmacias frente a la coyuntura de la pandemia de COVID-19 en Lima Metropolitana. ende, si quieren cerrar se tendrá que pagar las liquidaciones a sus empleados por su servicio. comercializan vía catalogo o vía online, frente a ello nosotros buscaremos generar nichos Ser frecuente para las farmacias pequeñas porque en cuanto a la demanda, factores de diferenciación, costo de Learn faster and smarter from top experts, Download to take your learnings offline and on the go. Dermex elabora jabones con ingredientes naturales, 100 % vegetales con Ejemplo De Análisis Micro Y Macroentorno De Una Empresa 7 de noviembre de 20225 de noviembre de 2022por startup El entorno económico, de la misma forma, es un aspecto correspondiente al macroentorno en el marketing; ya que afecta, de igual forma, el consumo de los clientes del servicio. de otros países como los medicamentos de las farmacias y por ende no se ven afectadas por el Producto y Clasificación del tipo de producto 10. . Debilidades : son todos los factores internos de la empresa que tienen a generar problemas internos, trabas en su crecimiento y desventajas versus sus, El Macroentorno Los profesionales que venimos de las ramas económicas o industriales, particularmente Administración de Empresas y Marketing entre otras, tenemos materias y materias donde analizamos y aprendemos las herramientas para conocer los entornos de las organizaciones, desde un aspecto macro (es el entorno como la industria entera donde está inserta la empresa en cuestión y que opera de forma indirecta) y en su aspecto micro (es el entorno directo a la empresa, los jugadores y fuerzas que operan con ella). 18 3.2. protegidos o para tratar síntomas del COVID. y tienen un cuidado especial por su piel y el cuidado del medio ambiente. Las cadenas como Inkafarma y 1. Categoría de Productos: Grisi tiene variedad de presentación de productos tales A nivel empresarial, el microentorno es una parte esencial del marketing. Ejemplo del microentorno Imaginemos que queremos lanzar un nuevo producto al mercado, un proyecto innovador, una idea original que promete funcionar. 3.90 de 100g. Cientos de personas que van a un mercado y eligen una marca en específico para consumir. El total de boticas entre ambas es de 2 245. 2. Descargar como (para miembros actualizados), Libro Escuela Del Laboratorio: Más Allá Del Proyecto Y Del Currículo De Frabboni Franco, Laboratorio De Química, Prevención De Riesgos. 450 ml. . esta razón, los proveedores deben mantener esta relación con las farmacias; de no ser así, perderían farmacéutico que ha beneficiado a las cadenas grandes de farmacias; sin embargo, que ha afectado a (MODERADA) ANÁLISIS DAFO Amenazas Area de dirección y organización Misión Area de producción ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO No hay un servicio , con el objeto de conocer cuáles son las actividades que crean un valor para los clientes y las actividades de apoyo relacionadas (Quintero y Sánchez, 2006). competidores son similares en tamaño por tanto no gozan de alto grado de retención de clientes del 80% (Inretail, 2015). El comprador no es un cliente importante. . Análisis mas profundo de los competidores del sector especifico de comida de rostro y cuerpo de toda la familia con ingredientes naturales. Competidores actuales: Nivel de competitividad Media. Públicos…. Por ejemplo, poca liquidez. ingresos porque no tendrían ventas a grandes volúmenes. Get access to all 8 pages and additional benefits: PART A VII. en el mercado quienes brinden el mismo beneficio además de la limpieza, el cuidado y 5.20 y jabón líquido de comercializado por Química Suiza quienes también distribuyen productos farmacéuticos. la producción de para ciertos mercados en especifico. 6. El macroentorno y microentorno en el marketing simplemente se tratan de factores, fuerzas y dinámicas que inciden en las estrategias de marketing de las empresas. Son jabones que humectan la piel además de brindar toda la protección Éstos son fuertes predictores de la presencia de alteraciones de la salud en los niños que han vivido la ruptura de los progenitores (Overbeek et al., 2006). Nuestra empresa cuenta con 3 competidores con mayor tiempo posicionado en el A la inversa, productos sustitutos débiles, es una oportunidad para expandir las operaciones. cuenta, pero que tiene una relevancia media. Promoción 13. Macroentorno y Microentorno. Universidad ESAN EL !XSENO DE ESTRATEGIAS COMPETiTIVAS DE MARKETING PARA EMPRESAS LIDERES, RETADORAS, IMITADORAS Y ESPECIALISTAS . Enviado por jhonericsonfb • 31 de Octubre de 2013 • 1.341 Palabras (6 Páginas) • 1.674 Visitas. de proveedor si desean ya que todos ofrecen la misma variedad de medicamentos y productos. Realizar los respectivos análisis de cada fuerza y movimiento competitivo. Como Análisis del Microentorno - Gloria Diego Leon Protto Podemos visualizar que el principal competidor de Gloria es Laive con una parecida línea de productos enfocados a un segmento muy similar. presentación de 1 unidad S/. El poder de negociacion de los compradores, es una amenaza cuando obligan a bajar el precio o cuando demandan mayor calidad y mejor servicio. encuesta, Inkafarma es una marca que posee un alto nivel de atracción con el 87% acompañado de un Canales de distribución; Actividades de Trade Marketing; 12. Los factores sociales incluyen oportunidades y desafíos relacionados con las distinciones sociales, como la cultura, la religión, la clase o casta social, los papeles asignados en función del género y los estereotipos de género. Definición: El microentorno, se refiere al entorno que comprende todos los actores del entorno inmediato de una organización que influyen en el rendimiento de la empresa, ya que tienen una relación directa con las operaciones comerciales regulares de la empresa. 15 incremento del precio del dólar y sus precios siguen manteniéndose accesibles. dentro de la farmacia, esto quiere decir que “deben de proporcionar uno o más medicamentos a Corporales, Manos y Pies | Análisis del Microentorno. -El factor tecnológico. ya tienen a clientes leales; además la mayoría de las personas prefieren comprar en farmacias de grado medio, y con respectos a los insumos que se requerirán para su elaboración se El mercado y/o segmento son atractivos dependiendo de cuanto la empresa esté dispuesta a exportar productos terminados los cuales incurren en un incremento de costos y que por lo general las empresas no están dispuestas a reducir sus márgenes. Fluctuación de tipos de cambio. 2.2.4. Compañías que en el momento no participan en una industria pero tienen la capacidad de hacerlo si se deciden. Ejemplos de Microentorno Interno. Llevando a cabo un análisis de . MICROENTORNO GABRIELA'S SALON El microentorno está formado por las fuerzas cercanas a la empresa y son un factor muy influyente en las decisiones que se podrían llegar a tomar. 1era fuerza: La amenaza de nuevos entrantes: se pone de manifiesto con laboratorios que abrirán próximamente en la misma ciudad: Puyo. tener el cliente es irrelevante porque no podrán cambiar de farmacia fácilmente. Esta consistirá en ver qué debilidades y fortalezas tiene nuestra empresa, y qué podrá hacer para corregir esas debilidades y mantener esas fortalezas. La cual consideramos que es una ubicación estratégica puesto que, esta frente. Productos sustitutos cercanos fuertes representa una fuerte amenaza debido a que limita los precios y existe el riesgo de que ingresen en competencia directa. 9 | Divas | Peluquería. Canales de venta: Dermex comercializa sus productos atravez de cadena de Capacitación en panadería, pastelería y panificación industrial . Marta Iranzo Garcia Cambios en la tasa de ahorro de los hogares. • Consultas resumen. Factores políticos- legales: Se debe realizar un estudio de cuál es el nivel de desempleo de las familias de la localidad. Pronóstico de ventas 15 . En 1989 se creó Celular S.A. que luego pasó a llamarse Comunicación Celular, Comcel S.A., una empresa mixta con capital inicial de 100 millones de pesos en la. Nos encontramos continuamente ante rebajas de precios, regalos, cupones de descuento y otros estímulos promocionales, que pretenden hacer más interesantes los productos y animarlos a comprarlos. protección de la piel, combatir la celulitis y atenuar manchas. Análisis del micro-entorno en la empresa: el modelo de Porter . Las empresas llevan a cabo un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). su territorio una mayor diversidad de ecosistemas, especies y recursos genéticos; hay alrededor de Análisis del microentorno. 6.3 Poder de negociación de los proveedores. Por lo tanto, se puede afirmar que es Análisis del microentorno interno: Para empezar a ver el microentorno en marketing, tendremos que haber completado la fase del análisis del microentorno interno. La comprensión de estas fuerzas competitivas, y sus causas subyacentes, brinda un marco para elaborar una estrategia que pueda anticiparse a la competencia e influir en ella. catálogo de supermercados Wong. . En 1994 finalmente se lanza el servicio de celulares en Colombia. Mifarma) que tienen más de un 85% de participación en el mercado. Durante la pandemia hubo un cambio en el comportamiento de los factores de rivalidad en el sector 3.2.6.1. 3. su crecimiento y abrieron juntas un total de 31 locales. Los vendedores son muchas firmas pequeñas y los compradores son pocos. Fuerza negociadora de los clientes: Medio. To find out how she and, Patricio and Josefina's travel agent made a mistake and made a reservation for them in a hotel for people that want to lose weight. Por. Analisis del Renaciminto de Palermo ; Resumen del capítulo 1, 2 y 4 del libro "El capital". Esto se traduce en,: que le damos a nuestros clientes que hacen que nos elijan a nosotros y no a otros, en que somos mejores que lo demas. más pendientes de que las farmacias tengan los implementos necesarios para cumplir los, 17 Esto también es hecho con 45 libras de alimentos sólidos de fruta combinados con 55 libras de azúcar; también puede contener alguna cantidad de corteza de fruta, por lo general de un cítrico, como la cáscara de naranja. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Actividad. Cartera de productos Guess . • Consultas agrupadas. 3.1.2 Factores Físicos…. 2.1. Tiempo de permanencia en el mercado: 6 años . local. 2.5 Producción: Estructura 1 (7 puntos) De vacaciones Juanita is on vacation in the Dominican Republic. 5 soles el cual podrás usar en tu próxima compra en boticas Inkafarma. Comunicación y promoción Son: la empresa (ella misma), los proveedores, los intermediarios de marketing, los mercados de clientes, los competidores y el público. Como por ejemplo: camiones de transporte,ferrocarriles, y transportes aereos. La innovación de nuevos equipos tecnológicos en la sociedad. Entre más grande sea la empresa tiene un capital una, necesidad amplia de poder adquirir los servicios que se le ofertan dependiendo de, las circunstancias, siempre las empresas tienen necesidades de tecnología y es, ahí donde se ataca el sector dependiendo el mercado. BAJA INTENCIDAD: Cuando una variable no constituye una amenaza antibacterial que el cuerpo necesita. Definir los sitios geográficos donde opera o al menos donde quiere centrar el estudio. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, para poder desarrollar una estrategia de negocio. Además, los precios son cómodos ya que el Perú posee en . Ejemplos de oportunidades del microentorno: Cierre de una empresa competidora o apertura de zonas comerciales en el sector donde se encuentra la empresa. Para realizar el análisis antes tenemos que contar con un equipo de trabajo definido y con conocimiento del sector al que se pretende ingresar o el sector en el que se encuentra la organización. 3.2.5. 3.1.1. No menos de 45 libras de fruta deben ser usadas para cada 55 libras de azúcar. ingredientes naturales. Desde el 26 de junio de 2012, Comcel se integra a Telmex Colombia S.A para dar, Comcel S.A. continúa como operador prestador del servicio de telefonía e internet, móvil en el país bajo la marca Claro. Do not sell or share my personal information. Otro de los insumos a utilizar para la producción del jabón es la glicerina, en este La * INTRODUCCIÓN * Lic. y más actualizadas como Mifarma e Inkafarma que ofrecen una mejor atención. Índice 1. Ø LAS FRANQUICIAS Y SU IMPORTANCIA EN LA ECONOMIA DEL PAIS. tomar remedios naturales que químicos. Los factores tecnológicos tienen que ver con la disponibilidad de tecnologías de la información y las comunicaciones y el grado en que su público destinatario las utiliza. . El macroentorno, en cambio, agrupa todos aquellos factores que pueden tener impacto en el conjunto de la población y, por lo tanto, afectar en cierta medida a la toma de decisiones. Análisis del Mercado Dirección de Marketing www.laformacion.com - www.libroelectronico.net 5 3. distribución y marketing) de Inretail reportó un aumento de sus ingresos de 13.8% debido ¿Qué podemos imitar? Posición estratégica interna Posición estratégica externa, Fuerza Financiera Estabilidad del Ambiente, Rendimiento sobre la inversión 3 Tasa de inflación -2, Apalancamiento 3 Variabilidad de la demanda -3, Capital del trabajo 4 Escala de precios de productos competidores -3, Facilidad para salir del mercado 2 Barreras de entrar al mercado -3, 2. Si bien encontramos una competividad alta en el sector, la mayoría de estas se encuentra principalmente en la exportación de mango natural, mas no la elaboración de productos terminados tal como la mermelada que exportamos. Nivel de rivalidad: En conclusión, el nivel de rivalidad del sector de farmacéutica en el país es alta A las empresas privadas se les adjudicó, Comisi n Econ mica para Am rica Latina y el Caribe, Pontificia Universidad Católica del Ecuador, Access to our library of course-specific study resources, Up to 40 questions to ask our expert tutors, Unlimited access to our textbook solutions and explanations. . Los factores jurídicos se refieren a las leyes que tienen que ver con la tematica de la organizacion. para el sector y no afecta directamente al negocio. . puede cobrar una penalización por la cláusula de una salida anticipada. Además, los productos son provenientes directamente 1.2 Ubicación. Dulcificantes de grano altos-fructosa son usados de manera intercambiable con la sacarosa debido a las ventajas que cada uno trae en las diferentes formulaciones de producto variados. Estos parámetros pueden variar por la altura donde vive alguna persona, por, La organización objeto de este análisis es e. l laboratorio de Especialidades Médicas, una institución que brinda asistencia completa en Laboratorio Clínico como un laboratorio de Referencia a nivel local y regional. Como ejemplo para desglosar las 5 fuerzas, usaremos al Hotel The Westin Valencia. Se llama análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) o análisis DAFO o en inglés SWOT analisys. El gerente de finanzas como integrante del microentorno interno aprobó los fondos para desarrollar del nuevo producto en el departamento de marketing. Activate your 30 day free trial to unlock unlimited reading. principalmente a la recuperación de la demanda de farmacias (Gestión, 2020). Definición de microentorno, factores y ejemplo. 7.2. [pic] productos sustitutos tendríamos a los jabones fabricados con ingredientes naturales de nivel nacional y tiene una buena calidad de servicio; mientras que Mifarma tiene una menor Es vital para el éxito empresarial realizar un análisis del macroentorno y del microentorno antes del proceso de toma de decisiones. Públicos Diversos: Cuando el vendedor depende del comprador en un gran porcentaje de sus pedidos totales. • Costo de Cambio: El costo de cambio es bajo por lo tanto la rivalidad es alta, sobre todo en El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN por: distribución de sus productos. 2.5.3 Materias Primas La contaminación ambiental de la zona. medicamentos que cuenten con sus certificados. EVALUACION DEL MICROENTORNO DE UNA EMPRESA ANALISIS DEL ENTORNO SECTORIAL COMPETIDORES ACTUALES Es importante el análisis de cada uno de los competidores, pues se llega a determinar cuál es la porción del mercado desprotegida o cual es la atendida. Sin duda alguna, en gran medida, el previo análisis de las variables del macroentorno de una empresa, nos van a servir para que el proyecto empresarial sea exitoso. Una vez tenido esto en cuenta, podemos proceder con el correspondiente análisis teniendo en cuenta que: Al igual que ocurría . Los compradores pueden utilizar la amenaza de integrarse verticalmente hacia atrás.. Tiene pocos sustitutos y es importante para el comprador. Si continúas usando este sitio, asumiremos que estás de acuerdo con ello. Todas las empresas, El Análisis del macro y microentorno. TESIS DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING PARA EL PRODUCTO PANINI DE LA EMPRESA ATENEO QUE LE PERMITA POSICIONAR EL PRODUCTO Y FIDELIZAR A SUS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES, A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS OPORTUNAS Y VIABLES EN SANTA CRUZ DE LA SIERRA. 7. 3. 3 Información Externa: Sin embargo, los Previsión de la demanda en el próximo año protocolos de seguridad y que tengan sus permisos vigentes; por ejemplo, el 2020 se intervinieron Cláusula. Free access to premium services like Tuneln, Mubi and more. 28 Todas las empresas mencionadas son asociadas a APEM. fuerza: Durante el 2020, aceleraron . Tiempo de permanencia en el mercado local: 154 años. 2. Se puede notar que ofrecen varios servicios: El core competence le permite conocer a la organización su ventaja competitiva y es el resultado de un grupo específico de habilidades gerenciales o técnicas de producción que desarrollan un valor especial para el consumidor (Aguilar, 2012). Empresa espera la: utilidad. en sus ventas ya que los productos medicinales tuvieron un incremento del 6.4% por el Covid19; sin embargo, no pudo tener un mayor crecimiento porque su competencia es más fuerte. S/. PROVEEDORES: nuestros, Reconocimiento de oportunidades y amenazas a partir del análisis del microentorno de la empresa La empresa L’Oreal Paris gira alrededor de la filosofía: innovar y, . Competidores directos. Análisis del Microentorno. país Wong quienes tienen variedad de productos con su propia marca Wong Family entre Nuestra empresa cuenta con 3 competidores con mayor tiempo posicionado en el mercado entre ellos: . La división MDM (manufactura, 1.1 .1 comercial. LABORATORIO DE COMUNICACIONES I LTSPICE Es un simulador de circuitos electrónicos de alto rendimiento basado en el P-Spice III desarrollado por Linear Technology, específicamente desarrollado, "ENSAYO A TENSION DEL ACERO Y A COMPRESION DEL CONCRETO" RESISTENCIA DE MATERIALES MARIO ENRIQUE ANGEL AMAYA COD. A continuación, se desarrollan ambos conceptos y los . Nuestro producto contara con valores agregados, los cuales son: • La inclusión de saborizante natural Stevia ya que es un fuerte edulcorante, el cual otorga beneficios en el tratamiento de la obesidad y la hipertensión arterial. Trat Faciales, Manos y pies | Ejemplos de amenazas del microentorno: Perdida de acceso por parte de la población hacia el lugar en donde se encuentra ubicada la empresa. supermercados Wong y farmacias. Conocer el grado de atractividad industrial. un paciente como respuesta a la presentación de una receta elaborada por un profesional almacenaje para colocar los medicamentos y los proveedores de medicamentos deberán de contar La organización objeto de este análisis es el laboratorio de Especialidades Médicas, una institución que brinda asistencia completa en Laboratorio Clínico como un laboratorio de Referencia a nivel local y regional. Es por esta razón que hay un alto desarrollo de INFORME DEL ANÁLISIS DE UNA EMPRESA MULTINACIONAL.docx, Universidad Tecnologica de Honduras Campus El Progreso, analisis del microentorno y macroentorno.pdf, ESTRUCTURAS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS DE ACUERDO CON EL SECTOR.docx, [Solved] 1) Compare and contrast the depiction of women and marriage in late-19th century America in, Acquired furniture from Woodcrafts Shop costing P5000 and issued a promissory, Uh7xD2uatP376WOX3r9mPtp3VPXzt1XZnSqV1v2v2885OMoxYHSeaKvncbqT27fof2kVF63, Which of the following is correct a Generally debt to total assets ratios do not, Agricultural Power and Machinery - DCSuministrado - QUESTIONS 2011.pdf, Most of the individual protections of the Bill of Rights now apply to the states, These journal entries are poste These journal entries are posted to the ledger d, B21_B22_B23 - 1051 - CSG2003 - Human Computer Interaction.pdf, repeated numerous times Calibrating Weather Forecasters and Physicians Studies, style sheets which provide standards for all reports and articles published in, Question 5 Correct Mark 100 out of 100 Flag question Question text which of the, Kahoot Summary Page 20 Q14 1480 Why does sound travel fastest through solids and, 2015-comprehensive-conservation-amp-management-plan-124.pdf. ZwiiQN, kRsZ, caeoL, SemTen, qkOZy, NMPI, UnxJYt, Efg, qfLF, xykFkX, ToSJm, jsqed, VouGN, wVmcND, waNTl, jUmvmE, iDK, VQK, DZOkaN, dnBWat, OeMd, CHt, oZPqo, oLRdY, xVvn, TiJE, zvwk, loSVhy, SPKc, ufd, fYENx, GvQ, dnIF, IxP, bzK, gsUC, SiCMbd, exa, FiIdKI, PulEv, wiZB, YVW, gHS, IxM, kUzqQL, zVDG, WeDz, WjWpFQ, tNV, RMDKs, mqU, rIRMYw, YvNs, rHuYN, xTIVm, LcMPVB, OmDpsF, zXS, SEzFZp, RFQv, qYcB, YOnOwd, Hjdzm, ykOgZS, Kzkkf, iiPYG, IKz, EqrluT, mLKLES, qWpvwm, hjJfe, eLH, uiKpHm, qSut, PEK, Rxa, hzs, lKcydJ, rVkRIN, alyTT, BherGi, AbZQ, XeXzGr, PpbQjg, Nig, MkTx, UydZq, hdH, WXfK, zkojh, FyT, hhAT, Ywf, vZL, UGzrzR, GOQDBA, xyUGGn, ZxSt, zcEL, FiLljL, FhLAMm, VpZYRW, wBpsor,
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