Te ahorrará mucho … Consiente a tus seres queridos esta navidad. Estamos especializados en tecnologÃa empresarial, y sabemos que la inversión que hace una compañia en TecnologÃa tiene que dar frutos de manera rápida y medible. 2.-. ¡Adiós a las montañas de papeles! Si diriges una start-up, probablemente sepas que la diferencia entre la supervivencia y el fracaso está en algún lugar del estado de resultados, es decir,[...], Cuando se trata de ventas, encontrar clientes potenciales es solo la mitad de la batalla. La venta cruzada puede estimular el recuerdo del consumidor para incluir en su cesta de la compra productos que no tenía planeado comprar pero que al verlos recuerda que los necesita. Suele tener formato físico: Al colocarse en un punto de venta comercial, la publicidad tiene formato físico. Un sistema de punto de venta te  ayuda a agilizar el proceso contable. We explore & analyses the requirements & challenges of each industry individually. Asà no perderás ventas por falta de inventario, ni comprarás de más. Un punto de venta permite ver en tiempo real la cantidad de productos disponibles y algunos permiten generar órdenes de producción automáticamente en caso de contar con la materia prima necesaria. Como ya lo mencionamos, la venta directa consiste en crear relaciones sólidas con tus clientes y, sin duda, esta es una de las claves más importantes para seguir vendiendo. Esto sin duda aplica perfecto a los software de punto de venta, ya que con ellos se logra reducir al mínimo aquellos errores que pueden surgir al momento de capturar una venta al público. Alerta en la pérdida de oportunidades comerciales. Las Terminales en Puntos … Si es lógico pensarlo, ¿Por qué no hacerlo? En primer lugar, es muy conveniente para el cliente, ya que puede realizar … Qué ventajas tiene un punto de venta Read More » Daspal Technology is..Learn More, Daspal Technology has been a forerunner in enabling the IT transformation of businesses across the..Learn More, Most of the enterprises are at present shifting towards the custom software solutions rather than..Learn More, Daspal Technology offers the best cloud services to a number of customers ranging from start-ups to..Learn More, Daspal Technology is the trusted and leading name in the business which offers a range of IT solutions..Learn More, Daspal Technology is a reputed Information Technology firm that takes pride in offering consulting services..Learn More, Internet of Things or IoT concept is transforming the global business space in a rapid manner. Tener demostradores de producto, displays, stoppers u otros elementos que nos ayudan a transmitir los valores de las marcas en el punto de venta. Un sistema de punto de venta, también denominado "POS", es … Tu software de punto de venta minimizará el tiempo que dediques a los horarios y el cumplimiento de los mismos. De esta forma tu restaurante se ayudará para realizar sus operaciones con mayor competencia. Los puntos de venta también te otorgan medidas de control de acceso para asegurarte de que la identidad del empleado esté verificada para el registro y acceso a tu sistema, especialmente para funciones que incluyen descargas del inventario y devoluciones para minimizar irregularidades por robo de empleados. Los sistemas POS son más fáciles de usar y más rentables que nunca. Con toda esta información a tu alcance, podrás tomar mejores decisiones estratégicas que beneficien el crecimiento de tu negocio. Agenda una demo gratis a Bind ERP. 42, Col. Centro, Delegación Cuauhtémoc, C.P. Sin duda, una gran manera de fidelizar a tus clientes. Un software POS no solo te permite reducir el tiempo de captura, sino que realiza por ti los. La Estrategia de Ventas define los esfuerzos de la Organización para manejar un solo negocio, es decir una operación homogénea de las funciones de Producción y Ventas. Nosotros nos encargamos de lo demás. Si la operación no es homogénea en términos de estas dos funciones, entonces es probable que no se trate de un solo negocio y por ello se esté obligado a definir más de una estrategia de ventas. ¡Si no vendes, no ganas! Puede ser una caja registradora, o simplemente un módulo de pagos con un dispositivo que permita aceptar pagos de tarjetas asà como guardar dinero en efectivo. Reduce los de … Desde el seguimiento de la cantidad disponible de un producto hasta la configuración de desencadenantes de reorden y una matriz de ventas, el software POS te ahorrará horas de administración de inventario cada semana. Es de vital importancia para una marca, cuidar el punto de venta generando una experiencia satisfactoria y cuidar los factores necesarios para que salga de la tienda con la sensación de haber hecho una buena compra y quiera volver. Para lograr un acercamiento de los productos de una marca con respecto al consumidor final es imprescindible llevar a cabo acciones originales e innovadoras pero también contar con un equipo de profesionales que sepan llevar a cabo la distribución, promoción y venta de esos productos. En la actualidad, un Sistema Punto de Venta en el mundo Retail ha … Un reclamo para el consumidor que muestra una imagen de marca clara, atractiva y solvente, todo el espacio está perfectamente alineado y la marca bien resaltada, llamando la atención pero sin estridencias, de forma natural. WebUn punto de venta o POS —Point of Sale por sus siglas en inglés— es un sistema que te permite, a ti como propietario, optimizar y automatizar las tareas y funciones relacionadas con tus procesos de venta —cobros, facturación, inventarios, reportes, etc,.—. Un punto de venta permite ver en tiempo real la cantidad de productos disponibles y algunos permiten generar órdenes de producción automáticamente en caso de contar con la materia prima necesaria. 6. Un punto de venta es aquel espacio, físico o virtual, en el que una empresa establece … Sé parte de … El material POP puede crear una sensación de distinción que puede ayudar a convertir a los clientes de una sola compra a múltiples compras, desarrollando relaciones a que perduren en el tiempo. 3. A medida que los dÃas de la tecnologÃa analógica continúan quedándose fuera de uso detrás de nosotros, también lo hacen las cajas registradoras. Daniela De Vinatea hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(2599069, '4afa7522-7ad6-4a01-9769-effa8bcda953', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Más sobre este tema: Utilizamos cookies para asegurar que damos la mejor experiencia al usuario en nuestra web. Eliminando la necesidad de cargar o ingresar datos en los sistemas de back-office, minimizando el riesgo de error humano. Sin duda, una gran manera de fidelizar a tus clientes. No puede ser algo que ya tenga, y si hay ... Sistema de venta con control de inventario y facturación electrónica. Además, obtienes toda información y estadística de cada negociación para así ayudarte en la gestión de tus inventarios. Algunos de los beneficios que se pueden obtener al tener tu punto de … Hay muchas ventajas y beneficios de puntos de venta para tu negocio, … La forma física de la publicidad tiene muchas ventajas, ya que el consumidor normalmente se lo llevará a casa, y el impacto visual del producto estará presente ya en su vida diaria y no únicamente cuando acuda al lugar en el que lo cogió. Podemos observar en las imágenes las diferencias desde el punto de vista de la marca: en la primera nos encontramos ante una cabecera perfectamente montada, cargada de producto y acompañadas de expositores adicionales maximizando la inversión y el espacio para la marca. Si no se está utilizando material POP en puntos de venta, se debe considerar diversas desventajas para la empresa como: La venta cruzada permite “colgarnos” de productos que tienen una gran aceptación para introducir nuevos … Puedes informarte más sobre qué cookies estamos utilizando o desactivarlas en los AJUSTES. Por lo tanto, no debes olvidar que el punto de venta es todavía muy importante, y una buena … ¡Déjanos tus datos y solicita una Demo gratis! Dicha empresa vende directamente este tipo de microprocesador informático a sus clientes a un precio de 100 euros, tiene previstas unas ventas de 200.000 microprocesadores y cuenta co una plantilla de 1.600 trabajadores. Gracias al poder de la nube, puedes registrar transacciones en cualquier momento y lugar. Este tipo de estrategia en publicidad está especialmente indicada en establecimientos en centros comerciales, por ejemplo. Además, la gran mayoría te permite utilizar un escáner de códigos de barra, lo que sin duda vuelve al registro de transacciones una tarea mucho más sencilla y precisa. Además Poder poder ofrecerte mejores servicios hacemos seguimiento para marketing con Linkedin, Vbout y Hubspot. Puedes usar esto para imprimir cupones directamente en el recibo, proporcionar información sobre tu programa de recompensas de lealtad , establecer tu polÃtica de devolución o promocionar tus canales de redes sociales, o cualquier otro mensaje personalizado. Conoce la solución que tenemos para implementar punto el punto de venta en tu empresa, agenda una cita aquà GACIÂ. Analizar el punto de equilibrio del negocio te actualiza con respecto a todos los gastos e ingresos que obtienes por la venta de un producto o por la prestación de un servicio. Incluso hay quien los utiliza de manera intercambiable. Así es: las ventajas de contar con un POS no se limitan a las ventas, sino que impactan otras áreas como lo son los inventarios. En este artÃculo nos enfocaremos en el punto de venta, explicaremos qué es, para qué sirve, ventajas y desventajas además de curiosidades. Con un sistema POS, verás beneficios en cada área de tu negocio, no solo en el proceso de pago. Buscas tus producto, seleccionas, ¡y listo! Modernízate y aprovecha las bondades de un sistema todo-en-uno para la administración de tu negocio. Navega a través de todo el contenido que ofrecemos. Los sistemas de punto de venta son una solución tecnológica que permite a los comercios capturar de manera rápida la venta de mercancías, así como generar e imprimir tickets de compra para los clientes. Por ello, hay que cuidar mucho la presentación del producto para despertar los estímulos del cliente y dar la imagen correcta a nuestro potencial comprador ya que puede suponer la diferencia entre incitar o no a la venta; de poco sirve cuidar el packaging, el diseño en general, si fallamos en la implantación no obtendremos los resultados esperados. Si desactivas esta cookie no podremos guardar tus preferencias. Razones para adquirir un Punto de Venta. Un punto de venta o POS —Point of Sale por sus siglas en inglés— es un sistema que te permite, a ti como propietario, optimizar y automatizar las tareas y funciones relacionadas con tus procesos de venta —cobros, facturación, inventarios, reportes, etc,.—. Un punto de venta o POS (por Point Of Sale, que es punto de venta en inglés) es el lugar en el cual los clientes de un negocio efectúan sus pagos. If you are strong in project management, persuasion and have the right initiative for the job, then apply for the position of Gestor de Ventas - Coca Cola Ventanilla at Distribuidora Martinez & Chihuantito SRL today! ANALISI DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT).Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto. Para qué sirve un punto de venta. Al permitir que tus clientes utilicen diferentes tipos de pago, puede aumentar los ingresos y la satisfacción del cliente. Así mismo te permite hacer un mejor análisis de tu empresa y planificar tu siguiente estrategia. Beauty&Care Acá te contamos las principales: 1. Libros blancos, consejos y trucos, folletos.... ¡Solo tienes que elegir! Es de vital importancia para una marca, cuidar el punto de venta generando una experiencia satisfactoria y cuidar los factores necesarios para que salga de la tienda con la sensación de haber hecho una buena compra y quiera volver. Pruébalo durante 15 días, sin tarjeta de crédito ni compromisos, y descubre si se ajusta a tus necesidades. Para Henkel, el punto de venta es una de las vías de comunicación más importantes que tenemos con nuestros consumidores. La evolución del punto de venta y por qué debería importarte. Control de tus ventas contra inventario. En pocas palabras, se puede decir que son la evolución natural de las cajas registradoras de antaño. Diseñamos, implementamos y administramos la infraestructura de TI, que requiere tu compañÃa para una operación veloz y flexible, desde configuración de redes hasta la administración total de la infraestructura, incluyendo servicios de mantenimiento preventivo y correctivo. Los ingresos en el punto muerto = 850 x 2.000 = 1.700.000 euros. Este tipo de sistemas son utilizados normalmente por empresas que generan un gran número de transacciones de venta directa al consumidor, tales como tiendas de abarrotes, restaurantes y hoteles, entre otras. Traduce los objetivos de la empresa en acciones al especificar los recursos, ingresos y actividades requeridas para llevar a cabo el plan estratégico del año presupuestado. Somos una empresa productora, distribuidora y comercializadora de productos naturales y suplementos deportivos a nivel nacional. Este punto es sumamente importante al realizar un análisis de punto de venta. WebLlevando de forma portátil un punto de venta y dando más dinamismo a tu negocio. Focussed on offering unique business advancement solutions for a number of customers across various industries. La gestión y seguimiento del Punto de Venta es de vital importancia para transmitir el mensaje correcto a nuestro futuro cliente, en Servicios Reunidos podemos ayudarte. Para ello, facilitan la realización de tareas directamente relacionadas con las ventas, lo que incluye el cálculo del total a pagar, la creacion de facturas y la impresión del recibo o comprobante. Para disfrutar de todo el contenido completo de IPMARK regístrate. Costo promedio del producto = 1.495.000/50 = 29.900. Te enviaremos 15 emails, uno cada 2 días, como una guía para que llegues a facturar 100.000€/mes. Los sistemas de punto de venta tienen caracterÃsticas de informes que te permiten controlar de cerca las ventas, las ganancias y los gastos, como el costo de los productos vendidos. Por ejemplo, si vinculas tu punto de venta junto con tu CRM te facilitará: En fin, te permite aumentar la eficiencia de tu negocio. Así los clientes notarán que la empresa sabe lo … Si tienes un problema, te aparece un error, o simplemente te olvidas de cómo emplear una sección, puedes llamar o enviar un correo electrónico para pedir ayuda. Este tipo de beneficios van en función de la importancia del punto de venta. Todo lo anterior, desde una misma pantalla y sin tener que contactar al equipo de almacenes o llamar a las demás sucursales. Para calcular el … Daspal Technology Services. El personal se encarga de promover activamente dichos artículos y orientar a los consumidores en las decisiones de compra, en lugar de limitarse a gestionar una negociación. Qué buscar en un sistema de punto de venta. En Gaci tenemos años de experiencia en la venta y consultorÃa de TecnologÃas de la Información. 1.-. Además, tienes la capacidad de generar reportes históricos tan valiosos como lo son el número de ventas por vendedor, caja o sucursal, en el periodo de tiempo que tú determines. En resumen, contar con sistema de punto de venta permite que tu negocio se enfoque en generar ganancias, te ahorra tiempo a ti y a tus clientes, y mejora tu relación con estos últimos. Así es: las ventajas de contar con un POS no se limitan a las ventas, sino que impactan otras áreas como lo son los inventarios. Las soluciones CRM Efficy abordan el conjunto de problemáticas vinculadas a la relación cliente: comercial, marketing, atención al cliente, dirección... Proponemos una amplia gama de productos CRM complementarios. El packaging es otro de los grandes vehículos que tenemos para convencer al consumidor, no es solo el continente del producto, sino también un gran soporte de comunicación: la proposición concreta y única de venta (unique selling proposition). WebControla los procesos de tu negocio a distancia con nuestro Punto de Venta en línea. Foto: Pixabay. En ventas, ¡un segundo puede hacer la diferencia! Así de simple. A la hora de posicionar un producto en distintos mercados el Gestor de Punto de Venta resulta una pieza fundamental. Conecta y analiza las relaciones con tus clientes gracias al uso de cada una de nuestras herramientas de marketing. Te contamos por qué un punto de venta puede ser el mejor aliado para … Redes Comerciales Externas y Gestores de Punto de Venta, Destaca en el Punto de Venta con una buena Acción Promocional. No puedes esperar que un carpintero construya una casa sin un martillo y clavos, ¿verdad? Además, tienes la capacidad de generar reportes históricos tan valiosos como lo son el número de ventas por vendedor, caja o sucursal, en el periodo de tiempo que tú determines. Crea relaciones cada vez que puedas. ¡A por más clientes! Elimina el ingreso manual de artÃculos y precios como lo harÃas con una caja registradora. WebAprende cómo hacer evaluación de material POP en punto de venta. ¡Llevas tu negocio contigo a todas partes! Del mismo modo, el formato de un POS puede afectar a los beneficios o al comportamiento de compra, ya que esto ofrece a los consumidores opciones flexibles para realizar una adquisición. Las estadísticas afirman que solo el 63 % de los negocios retail tienen un manejo preciso de inventarios. Además, si el manejo de su inventario no está directamente relacionado con su facturación, órdenes … ¿Qué es omnicanal y cómo aplicar esta estrategia en tu negocio. WebEn el período fin ali zado el 31 de marzo obtuvo un beneficio de $ 151.200 con una venta de 3.500 . Los sistemas de punto de venta son una solución tecnológica que permite a los comercios capturar de manera rápida la venta de mercancías, así como generar e imprimir tickets de compra para los clientes. Todos los derechos reservados. Acceso desde punto de venta móvil. Tradicionalmente, los negocios establecen puntos de venta cerca de las salidas de las tiendas, para aumentar la tasa de compras por impulso, cuando los clientes se van. 5 beneficios de instalar un Punto de Ventas en tu empresa. Sistema de Punto de Venta o POS (Point of Sale en inglés) es el lugar donde tu cliente realiza el pago de los bienes o servicios que ofrece tu empresa. Dejar esta cookie activa nos permite mejorar nuestra web. Descarga nuestro Ebook: Te entregamos la clave para un negocio minorista. Los sistemas POS utilizan datos de inventario para proporcionar mucha más información, incluida la descripción del artÃculo, el precio y los ahorros de una venta o cupón. El domicilio del PV puede coincidir o no con el lugar real donde se produce la acción comercial. Las principales funciones del área de ventas de una compañía son: Fijar metas; Realizar un seguimiento de los indicadores de rendimiento; Planificar estrategias de ventas; Brindar atención al cliente; Promocionar a la empresa. WebPara comprobarlo, obtuvimos las utilidades con la siguiente fórmula: = (Precio*Punto de equilibrio) – (Costes variables*Punto de equilibrio) – Costes fijos. Quienes conocen qué es retail marketing y lo han aplicado en sus negocios, han podido potenciar su marca, no solo en su localidad, sino también a nivel nacional e incluso traspasar fronteras. Los informes de POS te proporcionan datos en tiempo real y están formateados con información fácil de leer. 1. Todo producto y servicio requiere de lugares donde puedan realizarse sus ventas. Un sistema de punto de venta con una interfaz de pantalla táctil fácil de usar pone toda la información que tus empleados de ventas y cajeros necesitan al alcance de tus manos. … Por eso, piensa en estrategias a corto y a largo plazo. Gracias al poder de la nube, puedes registrar transacciones en cualquier momento y lugar. en línea Las ventajas de tener un punto de venta en línea son muchas. Que tenemos para ti Sueldo Base 5,250 comisiones por venta comisión garantía el primer mes Prestaciones desde el primer día Seguro Social, Aguinaldo, Vacaciones, INFONAVIT, Prima vacacional, utilidades, FONACOT Contratación directa por la empresa y cotización al 100 ante el IMSS Beneficios adicionales Membresía de la empresa, Apoyo de gastos funerarios, Caja de … Un software POS no solo te permite reducir el tiempo de captura, sino que realiza por ti los cálculos de impuestos o descuentos. Fidelización en la base de datos: gracias a un repositorio de perfil y movimientos de las oportunidades de ventas. CityTroops – Promotores de ventas son los que impulsan las actividades de field marketing. No hay forma de mejorar si no tienes un estándar que te permita hacerlo y conocer a tu competencia es la mejor forma de lograrlo. Ten claro cuál es la categoría que estarás manejando … Utilizamos cookies para darte la mejor experiencia en nuestra web. Terminal Punto de Venta. Es por eso que es importante que conozcas cuales son las opciones que encontrarás en el mercado y a demás conocer cual es … Consejos para tu negocio, Qué es la logística y cómo puedes aplicarla en tu empresa. Permite almacenar información sobre productos, analizar intuitivamente la composición de una factura, capturar los datos de una operación y completar el pago mediante tarjeta de … Tener una tienda en internet es como tener un empleado siempre disponible en la tienda para que a cualquier hora pasen los clientes, vean lo que vendes, y lo que les guste se lo lleven (pagándolo claro). Un programa para punto de venta es un sistema de software yhardware que ayuda a propietarios, gerentes y encargados de un negocio a automatizar las tareas que Es fundamental cuidar el punto de venta ofreciendo una experiencia de compra satisfactoria.. Dentro del punto de venta se encuentra el lineal, se trata del espacio donde se presentan o exponen los productos para su venta. Punto de Venta. Debes elegir un Sistema que te permita tener un control sistematizado de toda la información que se genera en tu negocio, con estos datos podrás tomar decisiones certeras para incrementar tus ventas y tener un crecimiento sostenido en tu negocio.. Deberás analizar las funcionalidades de … Pero para satisfacer al consumidor, primero nos tiene que oír, tenemos que enamorarle para que nos compre y pueda valorar la relación calidad/precio que le ofrecemos. Mucho más práctico, ¿no lo crees? Clip Box, la caja para efectivo con la cual podrás administrar tu efectivo de manera segura. Lo mejor de todo es que comprar este sistema no es costoso y más si lo comparamos con todas las ventajas que nos dará. La publicidad en punto de venta se ha convertido en una de las … Hablamos de un espacio cuidadosamente habilitado y gestionado por un GPV con la experiencia y cualidades suficientes para conocer las necesidades de la marca y cómo sacar provecho de la fuerza del producto. Indagar en tus informes de ventas y otros datos para predecir con mayor precisión las tendencias futuras y requisitos de tu empresa. ¡Haz la prueba! Hoy en día los sistemas de punto de venta han venido ha automatizar los proceso de salida y … 3.-Administracion de … En muchas ocasiones recurrimos a las teatralizaciones de todo tipo para reforzar los mensajes de las marcas, diferenciarnos y llamar la atención del consumidor. Our industry-specific experience, commitment to quality and in-depth knowledge in technology has empowered us to deliver superior services across multiple industries such as healthcare, ecommerce, media, retail, travel, food, logistics, real estate, finance and bank. Con algunos sistemas, también tienen la opción de personalizar una parte particular del recibo como el pie de página. Es decir, contar con esta herramienta puede marcar la diferencia entre ganar o perder grandes sumas de dinero. Una imagen innovadora no va a arreglar una posición en el lineal a la altura de los pies, con un solo facing, o sin la señalización correspondiente cuando éste tiene una promoción de precio o de valor añadido. Aumenta tus ventas teniendo más dispositivos. Simplificas tu contabilidad. (*) Nuria Ribé, directora de marketing de detergentes y cuidado del hogar de Henkel Ibérica. Generar mayor confianza en los colaboradores y en los clientes. Marketing para … Growing your career as a Full Time Gestor de Ventas - Coca Cola Ventanilla is a terrific opportunity to develop competitive skills. Se pide: a) Calcule el umbral de rentabilidad o punto muerto de la empresa "Tecnón" (0,5 puntos). Simplifica la captura de notas de venta, facturas, devoluciones y cancelaciones. Los términos âPOSâ, âcajaâ y âpunto de ventaâ son tan usados actualmente que ya casi nadie se molesta en explicarlos. Por ello, diseñamos acciones específicas, como hemos hecho para nuestros últimos lanzamientos de detergentes Vernel Crystals, Neutrex Transpirex y Somat, que han funcionado exitosamente. Al tener cara a cara a nuestro cliente es crucial ser capaz de registrar la transacción en el menor tiempo posible, para así mejorar al máximo la experiencia de compra. WebSomos una empresa productora, distribuidora y comercializadora de productos naturales y suplementos deportivos a nivel nacional. Por último, me gustaría destacar que el punto de venta es todavía si cabe más importante para los lanzamientos de nuevos productos. WebLas instalaciones físicas de la planta tiene un costo de $42.5 millones y se deprecian a 20 años, también por el mismo método. Para resumir, todo negocio tiene un punto de venta, es el lugar donde se ejecuta el intercambio de dinero por el producto o servicio deseado por el cliente. Un sistema de punto de venta (POS), es esencialmente un entorno en el que puede manejar gran parte del trabajo financiero y administrativo de la gestión de su negocio. Se trata del máximo responsable de que el producto se encuentre siempre en las mejores condiciones posibles con el fin de incrementar sus ventas tanto en supermercados como grandes superficies, farmacias y otros canales de venta y distribución. WebObtén un Punto de venta. C Enviar correos electrónicos a los usuarios para informarles de los productos nuevos. Los Puntos de Venta (POS, por … La logística es un proceso clave dentro de la cadena de suministro y producción, pues a través de ella la empresa pone al alcance de sus clientes los productos o servicios que ofrece. Si tu empresa aún utiliza una caja registradora electrónica (ECR) y un terminal de tarjeta de crédito, en algún momento probablemente hayas considerado actualizar a un sistema completo de punto de venta (POS). Recibirás un enlace para restablecer tu contraseña. WebLa administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se relacionan con las operaciones de venta. ¡Conócenos! ¡Descubre a continuación las ventajas que aportan a las empresas! Al tener un sistema de costos, las decisiones que se tomen a nivel gerencial, respecto de los precios de venta, la retirada o introducción de productos, serán mucho más fáciles y conllevarán menores riesgos. ", "Guía básica para el control de inventarios en las PYMES", ¿Qué es el retail marketing? Gracias al poder de la nube, puedes registrar transacciones en cualquier momento y lugar. Starting a new venture? Temas: WebEs importante hacer un previo análisis de la competencia para generar ideas innovadoras, así podrás establecer qué es lo que quieres hacer con tu marca. Es unos de los momentos de la verdad ya que es en el lineal donde se producen el 71%* de las decisiones de compra finales en gran consumo. Así es: las ventajas de contar con un POS no se limitan a … Analizar los movimientos y tendencias en tus procesos de venta. De hecho, una encuesta reciente encontró que el 44 por ciento de los encuestados prefiere pagar con tarjetas de débito y el 33 por ciento prefiere usar las tarjetas de crédito como su método de pago preferido . Además, existen negocios que ponen diversos puntos de venta en varias secciones distintas de sus locales para propulsar la venta de uno u otro producto. Concéntrate en tus necesidades. En pocas palabras, cada vez que un cliente compra en tu tienda completa la transacción de venta. La fórmula anterior indica que para alcanzar el punto de equilibrio la empresa deberá vender un monto de $31.250. Los medios convencionales, como la televisión, debido básicamente a la fragmentación de la audiencia, cada día son menos masivos y más costosos, por lo que cobran cada vez más importancia otras vías de comunicación. Con este kit punto de venta tienes: Clip Stand, punto de venta con el que podrás aceptar todas las tarjetas (crédito, débito, vales y pagos sin contacto) y recibirás tu dinero en 24 horas los 365 días del año. Paola Isabel tiene 9 empleos en su perfil. La tecnologÃa POS te permite aprovechar al máximo la experiencia de compra para atraer clientes y asegurarte de que se vayan con una buena impresión de tu marca. Con toda esta información a tu alcance, podrás tomar mejores decisiones estratégicas que beneficien el crecimiento de tu negocio. Por favor, introduce tu nombre de usuario o email. La venta es un proceso de intercambio mediante el cual una parte, el vendedor, satisface la necesidad de otra, el comprador, en contrapartida de una suma de dinero o crédito que le da, a esta última, derecho de propiedad o usufructo sobre el bien, servicio o activo … Al tener cara a cara a nuestro cliente es crucial ser capaz de registrar la transacción en el menor tiempo posible, para así mejorar al máximo la experiencia de compra. En … Es una de las muchas estrategias comerciales que engloba el marketing o la publicidad para conseguir más ventas, mejorar la relación con los clientes o conseguir una mejor imagen de nuestro establecimiento. Autor El escaparate de una tienda es el principal vehículo de comunicación entre el punto de venta y su clientela clave, al reflejar el estilo de la marca, lo que es y lo que vende. El objetivo principal de los TPV es automatizar las operaciones comerciales entre un negocio y sus clientes. También te facilita el control de inventario, ya que estará automatizado. Las Ventajas-Desventajas de Sistema de Punto de Venta. 6 beneficios de un sistema POS (Punto de Venta), Gracias a la tecnología, las empresas cuentan con, así como generar e imprimir tickets de compra para los clientes. Uno de los principales objetivos de diversas áreas comerciales es que el shopper cuente con una buena experiencia de compra en el punto de venta.. La batalla de las diversas marcas en el piso de venta es de gran … Generalmente, … Trasladando así una imagen equivocada al consumidor, el mensaje se ha distorsionado sin siquiera habernos dado cuenta, no sabremos ni si el espacio se mantiene activo durante el tiempo negociado, haciéndonos perder parte de la inversión realizada. 3. Una empresa de venta de teléfonos móviles, que necesita analizar sus valores de punto de equilibrio, analiza: cada teléfono tiene un valor de $50, el costo variable por unidad (unitario) es de $35 y el costo fijo es de $7500. Bind ERP es una empresa Mexicana que tiene como objetivo apoyar a las PyMEs a mejorar su administración e impulsar su crecimiento a través de herramientas tecnológicas. Es verdad, no todos los software POS aportan esta ventaja, pero si cuentas con alguno con acceso desde cualquier dispositivo con Internet, ¡conviertes tu teléfono, tableta o computadora en un terminal punto de venta al instante! El retail management es una nueva tendencia o forma de darle mayor importancia al punto de … Aunque sea cierto que la buena y la mala suerte existen, depender de ellas es una actitud muy cómoda. Se obtiene utilidad negativa, es decir pierde $1250. También existen puntos de venta interactivos, los cuales eliminan la necesidad de tener un cajero o cajera que lo opere. Esta visibilidad del rendimiento de tu negocio te ayudará a identificar áreas prósperas de tu negocio y otras que pueden necesitar mejoras. Más información sobre nuestra política de cookies, La importancia de la gestión del Punto de Venta, Política de calidad y seguridad de la información. Backed with rising consumer demands.. Gracias a esta herramienta puedes obtener reportes en tiempo real del flujo de dinero de tu negocio. No importa dónde te encuentres, siempre tendrás la información que necesitas para tomar decisiones comerciales basadas en datos. ¿Cuál es mejor para tu PYME?". ¿Cuáles son los beneficios de un punto de venta frente a un cuadernito o un excel? Se convierte en sus ojos en el punto de venta: producto, distribución, promoción y precio. Este tipo de sistemas son utilizados normalmente por empresas que generan un gran número de transacciones de venta directa al consumidor, tales como tiendas de abarrotes, restaurantes y hoteles, entre otras. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles. La gran variedad de productos existentes en el mercado actual, así como el auge de los canales alternativos a los tradicionales, principalmente el digital, hace imprescindible captar la atención del consumidor. Con los informes POS de la nube, puedes acceder a los informes incluso cuando estás en casa o viajando. Por ejemplo, los grandes almacenes suelen tener puntos de venta para grupos de productos individuales, como electrodomésticos, prendas de vestir, etc. Web¿Qué es un sistema POS? Para que tengas mejores resultados, es necesario contar con una herramienta que te ayude a realizarlo fácilmente como un Sistema Punto de Venta, para realizar mejores prácticas. Sin embargo, estas herramientas van un paso más adelante, ya que además de permitir la captura de ventas, conectan y alimentan de información en tiempo real a los principales procesos de las empresas, lo que simplifica en gran medida la administración y la generación de reportes financieros. Gracias a esta herramienta puedes obtener reportes en tiempo real del flujo de dinero de tu negocio. ¿Qué ocurre en el Punto de Venta cuando una marca está en destacado? En ventas, ¡un segundo puede hacer la diferencia! ... Resultado Bruto $ 0 . Eso significa que el efectivo está perdiendo lentamente su reinado. If so, you are the right place. WebEl merchandising es la promoción de bienes y/o servicios en un punto de venta determinado. En este momento, buscamos para nuestro equipo de trabajo, ASESOR PUNTO DE VENTA. Un software POS no solo te permite reducir el tiempo de captura, sino que realiza por ti los cálculos de impuestos o descuentos. Los sistemas POS en la nube tienen la opción de ser utilizados desde una aplicación móvil que se encarga de ejecutar el software en dispositivos como tablets y celulares, permitiendo acceder a la información del negocio en tiempo … Además, la gran mayoría te permite utilizar un escáner de códigos de barra, lo que sin duda vuelve al registro de transacciones una tarea mucho más sencilla y precisa. Es compuesto por la tarjeta madre, disco duro, memoria, unidad de cd, opcionalmente algún otro accesorio como lo son las tarjetas de red, etc. If you are strong in project management, persuasion and have the right initiative for the job, then apply for the position of Gestor de Ventas - Coca Cola Ventanilla at Distribuidora Martinez & Chihuantito SRL today! WebQue tenemos para ti Sueldo Base 5,250 comisiones por venta comisión garantía el primer mes Prestaciones desde el primer día Seguro Social, Aguinaldo, Vacaciones, INFONAVIT, Prima vacacional, utilidades, FONACOT Contratación directa por la empresa y cotización al 100 ante el IMSS Beneficios adicionales Membresía de la empresa, Apoyo de gastos … a) Calcular el umbral de rentabilidad y explicar el significado del valor obtenido (1 pto) La cantidad del punto muerto sería de 2.000 viajes. Según un ex físico, Niels Bohr, «La tecnología ha avanzado más en los últimos treinta años que en los dos mil anteriores». Sin embargo, estas herramientas van un paso más adelante, ya que además de permitir la captura de ventas, conectan y alimentan de información en tiempo real a los principales procesos de las empresas, lo que simplifica en gran medida la administración y la generación de reportes financieros. II – Primeros pasos para alcanzar el éxito online. En un mercado cada vez más saturado, donde en un lineal nos podemos encontrar un mismo producto de diferentes proveedores en todos los colores, sabores y formatos, cada vez es más importante la diferenciación en el Punto de Venta, por ello es de vital importancia la presencia en espacios destacados. Si deseas averiguar cómo mejorar la administración de tu inventario, te recomendamos leer nuestra "Guía básica para el control de inventarios en las PYMES". de 2022 - actualidad 8 meses. Basta con que ese cuadernito se moje, se pierda o se te olvide apuntar un par de ventas para que tu tienda entre en caos. Estos pasos son un poco más simples, ya que el proceso de venta no se ve realmente afectado por el PDV hasta el final de la transacción. 1.-Control de las ventas realizadas. 1. Y como cualquier tema en Mercadeo, para analizarlo correctamente más que verlo desde la empresa o el vendedor, habría que verlo desde el punto de vista del cliente. Además, otro factor clave del marketing mix son las promociones que realizamos en el punto de venta. Powered by Mercatonic. ¿Qué es el Seguro Obligatorio de Responsabilidad Civil? Con una formación adecuada, y sobre todo unas funciones bien definidas … Un punto de venta es un lugar en el que un cliente realiza la compra y el … En Bind ERP, tenemos una solución de punto de venta integrado a nuestro software de administración. Las actividades del field marketing permiten a los promotores generar una experiencia única entre el comprador y el producto. Mejor para franquicias pequeñas. Los sistemas POS modernos incluyen la funcionalidad de reloj de tiempo, para que tus empleados puedan entrar y salir en una terminal POS. Ommnichanel Retail En resumen, contar con sistema de punto de venta permite que tu negocio se enfoque en generar ganancias, te ahorra tiempo a ti y a tus clientes, y mejora tu relación con estos últimos. Compara tus productos con la competencia. Travel. Gestión de inventario. Para resumir, todo negocio tiene un punto de venta, es el lugar donde se ejecuta el … Estos son los beneficios más importantes que genera el field marketing para una empresa: Mejora la percepción de la marca. Dentro de sus sistema, se asegura que haya suficiente inventario para sus clientes, también puede usar este software para tener controlada su área de ventas y … 1. ¡Adiós a las montañas de papeles! ¡Llevas tu negocio contigo a todas partes! Porque te permite tener un mejor control sobre tus negociaciones y de tu equipo comercial. Esto se puede ver en tiendas por departamento, en los que las distintas secciones de ropa para dama, para caballero, calzado, hogar y electrodomésticos tienen distintos puntos de venta a través de todo el local. Así, puedes determinar fácilmente cuáles de los bienes que ofreces en tu cartera son los más rentables y qué otros están retrasando el ascenso de la empresa. Para calcular el punto de equilibrio en ingresos por ventas se aplica la segunda ecuación dividiendo 15.000 euros entre 0,5 con un total de 30.000 euros. Punto de equilibrio en valor: PE = Costos Fijos / (1- Costo de venta / Precio de venta) PE = 25000 / (1- 250/1250) PE = 25000 / (1- 0.2) PE = 25000 / 0.8. D La capacidad de ofrecer descuentos promocionales a los clientes nuevos. Es imprescindible que conozca a su cliente, sepa cómo tratarlo y adaptarse a cada situación. Antes de pensar en el camión, el vendedor uniformado y la bodega, conviene distinguir qué es lo que la hace diferente a otros tipos de venta. Queremos ser el campeón europeo de softwares CRM. Entre las principales ventajas del marketing digital se encuentran: Es medible. Un punto de venta o POS (por Point Of Sale, que es punto de venta en inglés) es el lugar en … El objetivo primordial de la administración de ventas es realizar una adecuada gestión de los procesos con clientes y proveedores. A diferencia de una caja registradora, la tecnologÃa de punto de venta incluye capacidades avanzadas de gestión de inventario. Te invitamos a leer lo siguiente: Manejo eficiente de inventarios con SAP Business One. Un sistema de punto de venta (POS), es esencialmente un entorno en el … Cuando el sistema de punto de venta se aloja en internet, puedes acceder a la data desde donde estés. Sin embargo, es importante realizar un estudio exhaustivo sobre qué tan útil resultará esto en el negocio, teniendo en cuenta que muchos clientes aún prefieren hacer sus compras en un punto de venta operado por una persona de carne y hueso. He olvidado mi contraseña Vender a través de un punto de venta móvil tiene muchas ventajas para una Pyme. Las ventajas de los puntos de venta también incluyen la posibilidad de aceptar fácilmente diversos tipos de pagos, incluidas tarjetas con chip y pagos de billetera móvil como Apple Pay, Android Pay y Samsung Pay. Al permitir que tus clientes utilicen diferentes tipos de pago, puede aumentar los ingresos y la satisfacción del cliente. Las características están relacionadas con los elementos físicos de un producto o servicio. Erply POS. de la Concordia 198 - 1ºB La estrategia comercial omnicanal es llevar diferentes canales de comunicación, que en conjunto ofrezcan una experiencia única e inigualable al usuario. Ayuda en el momento en el que más la necesitas: Otra ventaja de un sistema de venta es el soporte que te provee la empresa. Que el producto sea bien visible y destacado en el anaquel. Cuando tus cajeros tengan las herramientas adecuadas para respaldar su funcionamiento, tu operación se ejecutará de manera más eficiente. En lugar de permitir que los clientes pasen de pagar en el mostrador, los puntos de venta influyen en las decisiones y en los métodos de compra de los clientes. ¡Por favor, activa primero las cookies estrictamente necesarias para que podamos guardar tus preferencias! Uno de los beneficios software Punto de Venta de Restaurante es que ayuda a gestionar la rutina diaria y todos los procesos de sus empleados certificados. PE = $31.250. También la administración financiera y contable de tu empresa se verán beneficiadas, ya que, al momento de realizar una venta, esta se captura automáticamente en tu sistema contable sin la necesidad de introducir manualmente cada uno de los recibos generados. El cálculo del punto de equilibrio sería el siguiente: $7500 / ($50 – $35) = 500. En un punto dado, los negocios tienen que aprovechar su nivel de aceptación para emprender … Es lógico pensar que destacando nuestro producto ante la competencia multiplicaremos la atención que el consumidor final proporcionará al mismo, incrementando de esta forma la posibilidad de finalizar la venta. Los sistemas de punto de venta son una solución tecnológica que permite a los comercios capturar de manera rápida la venta de mercancías, así como generar e imprimir tickets de compra para los clientes. La actualización de un sistema de punto de venta dará como resultado un rápido retorno de la inversión (ROI). A partir de 2.000 viajes contratados la empresa obtendrá beneficios, y por debajo de este número tendrá pérdidas. ], Introducción Así como no se puede hacer una tortilla sin romper algunos huevos, no se pueden tener clientes si los clientes potenciales no han progresado[...], Curso de ventas online y gratis para Pymes. Obtienes una integración eficaz: El sistema está compuesto por diversos dispositivos conectados entre sí, tales como lector de código de barras, impresora y un ordenador sincronizado con una caja registradora, en sí todo lo que facilita y acelera el flujo de trabajo. Gracias a la tecnología, las empresas cuentan con modernas herramientas para registrar sus transacciones comerciales, los softwares de punto de venta son sin duda el mejor ejemplo. WebCómo usar un punto de venta para tiendas (paso a paso) Ahora te diré los pasos a seguir para utilizar un punto de venta común, utilizando un ejemplo de una tienda de ropa imaginaria. 1/1/2016. «El metaverso nunca saldrá de nuestras casas sin una red potente», 75 Congreso de Gallup: Madrid se traslada a Marte, La afluencia a los centros comerciales cayó un 2,9% en septiembre, Los formatos digitales de Azerion atraen hasta 20 veces más la atención, Ferrero Rocher inaugura la iluminación navideña de Mojácar, Cristina Rey, nueva CEO de UM y CTO de IPG Mediabrands, Supperstudio diseña la nueva gama de vinos en lata de Codorníu, Yslandia, la agencia ‘rara’ que se cuestiona todo. ¡Uno de los más importantes beneficios! Los datos de los productos de tu sistema de punto de venta suelen pertenecer a una de estas … Our professionals at.. Media industry has been witnessing a accelerating growth these days. Permite dar a probar nuevos productos. El asistente de ventas es un perfil al que muchas empresas aún no han sabido sacar partido. En resumen, contar con sistema de punto de venta permite que tu negocio se enfoque en generar ganancias, te ahorra tiempo a ti y a tus clientes, y mejora tu relación con estos últimos. La tecnología nos permite superar nuestras propias limitaciones. Podemos confirmar que esta cifra es correcta multiplicando el punto de equilibrio en unidades por el precio de venta observando que el resultado coincide. Las ventajas de los puntos de venta también incluyen la posibilidad de aceptar fácilmente diversos tipos de pagos, incluidas tarjetas con chip y pagos de billetera móvil como Apple Pay, Android Pay y Samsung Pay. La capacitación es muy importante, ¡descubre por qué! La tecnologÃa de punto de venta mejora la precisión en toda tu operación, con datos en tiempo real. Con este volumen de ventas no cubre el punto de equilibrio como se puede apreciar en el gráfico correspondiente. Brinda a la dirección una visión integral de las operaciones y resultados permitiendo tomar decisiones informadas y oportunas. Buscas tus productos, seleccionas, ¡y listo! Gauss 12-102, Col. Anzures 11590, México CDMX, © 2022 GACI. ... Costo de Ventas 1 5,471 $/u x 889 u/mes ($ 13. En pocas palabras, se puede decir que. Gracias a la tecnología, las empresas cuentan con modernas herramientas para registrar sus transacciones comerciales, los softwares de punto de venta son sin duda el mejor ejemplo. ; Con el mercado en constante evolución, es importante estar siempre un paso adelante. Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. Aunque Bohr murió en 1962, sus palabras siguen vivas como se ve en el caso de los sistemas de punto de venta (PdV). Ventas y Comercio. Make Daspal your technology partner to bring innovative ideas into reality. A la hora de posicionar un producto en … Mientras en la tienda están vendiendo, tú puedes saber cuánto vas ganando ese dÃa. Con una interfaz intuitiva, el software de POS es sencillo de aprender para los empleados, lo que reducirá el tiempo de capacitación y los ayudará a ser más productivos en general. Desventaja: Problemas con las computadoras. ¡Descubre a continuación las ventajas que aportan a las empresas! El punto de venta es necesario en tu negocio desde el principio, desde … Ningún cliente potencial se te podrá escapar con la excusa de estar lejos de alguna de tus sucursales. También optamos en muchas ocasiones por tener segundas exposiciones de producto que consisten en salir del lineal para tener una presencia diferenciada y captar al consumidor en otro momento. El Point of Design del producto para que el consumidor en su proceso de decisión pueda de forma rápida y sencilla tome la más efectiva. Aquí, te presentaremos algunos beneficios importantes del software de punto de venta. 2.-Compras. La tecnología nos permite superar nuestras propias limitaciones. Utilidad para el Proceso con nuevo equipamiento con venta de 15000 unidades: Ventas – Costos PV U ×UV – CV U ×UV – CF 2×15000 – 0.25×15000 – 25000 … Las ventajas del punto de venta no terminan aquÃ. El resultado será 0, ya que la empresa no obtiene ni ganancias ni pérdidas. Por lo tanto, es clave tener una buena presencia y posición para impactar al consumidor. Cómo elegir un Software Punto de Venta. Precio: $ 69 / mes. 6 beneficios de un sistema Punto de Venta en tu negocio, Reforma laboral tiene 'visto bueno' de empresarios y cumple con acuerdos del T-MEC: Alcalde. En resumen, los POS supervisan los hábitos de compra de los clientes y ayudan a los vendedores a adaptar sus mercados a las necesidades de los compradores. Además, la gran mayoría te permite utilizar un escáner de códigos de barra, lo que sin duda vuelve al registro de transacciones una tarea mucho más sencilla y precisa. d) Punto de Equilibrio Econ ómico con beneficio del 25 % del ingreso por ventas: Ingreso Total = Costo Total + Beneficio . Punto de venta: Usos, funciones y beneficios. Sin embargo, si has tenido dudas en el pasado, no hay mejor momento que ahora para actualizar. Olvídate de las hojas de cálculo y sistemas complejos. Esto sin duda aplica perfecto a los softwares de punto de venta, ya que con ellos se logra reducir al mínimo aquellos errores que pueden surgir al momento de capturar una venta al público. Nada de tener que sacar la calculadora para realizar operaciones complejas que terminen por retrasar el cierre de tu venta. Prueba gratis Efficy CRM – El CRM más flexible y eficiente, © Copyright 2023 efficy Todos los derechos reservados. El costo de venta es el valor promedio del valor de compra de los productos, el cual se determina dividiendo el valor total de las compras, entre la cantidad total de unidades compradas: Valor total compras: 1.495.000. Ventas y Comercio. Ofrece a tus clientes pagos con tarjeta de débito, crédito, vales y Cobros Digitales (CoDi). Pero hay 4 que debemos de tomar en cuenta: Optimizas tu rendimiento: El implementar un POS, tus actividades de cobro y atención son más eficaces, por lo que tus colaboradores podrán atender a más clientes. Mejoras tu control de inventarios. El punto de venta es una forma de simplificar el proceso de realizar transacciones comerciales. , tales como tiendas de abarrotes, restaurantes y hoteles, entre otras. Clasificación del editor: 4.5 estrellas. Es decir, contar con esta herramienta puede marcar la diferencia entre ganar o perder grandes sumas de dinero. At Daspal, we aim to deliver customized and user-friendly web, software and mobile solutions that connect your business with today’s technology. Y la mejor parte es que tu sistema POS también te dará datos de inventario en tiempo real, algo que ni siquiera las mejores cajas registradoras pueden hacer. Diario IPMARK De esta forma podrá detectar y resolver cualquier incidencia, mejorar la imagen del producto, superar las debilidades y tomar ventaja frente a la competencia manteniendo a su vez el stock actualizado. Punto de venta físico: un potenciador de las ventas de los negocios Pese a todas las ventajas … New technologies.. Travel sector is considered to be a profitable industry these days and the ever-growing popularity of social.. Daspal Technology is a preferred and well-established business partner for industries and corporates.. El punto de venta actúa como un componente central de tu negocio; es un centro donde todas las cosas como la venta, el inventario y la gestión de clientes se fusionan. Generas reportes de venta en tiempo real, Con toda esta información a tu alcance, podrás, En resumen, contar con sistema de punto de venta permite que tu negocio, Es decir, contar con esta herramienta puede, "Sistema ERP, CRM o de punto de venta. Tus datos personales se utilizarán para procesar tu pedido, mejorar tu experiencia en esta web, gestionar el acceso a tu cuenta y otros propósitos descritos en nuestra política de privacidad. Un punto de venta permite ver en tiempo real la cantidad de productos disponibles y algunos permiten generar órdenes de producción automáticamente en caso de contar con la materia prima necesaria. En ventas, ¡un segundo puede hacer la diferencia! Pasión por la pastelerÃa, la heladerÃa y la chocolaterÃa: en Mamis Chef, tienda especializada en implementos para dichas disciplinas, podrás ... En este webinar con Eduardo Eneque, Founder & CEO de Impulse y Carla Follegati, Country Manager en Bsale Perú, compartimos cómo mejorar la ... Buscar el regalo perfecto para el dÃa de la madre puede sentirse como si estuvieras buscando El Dorado. Identificar los costos: Hay que realizar un registro de todas las erogaciones por concepto de gastos de venta y de administración. Un vendedor que tiene toda la información necesaria para aclarar dudas y convencer a un cliente de comprar, tendrá mayor confianza en sí mismo. YpOpk, GRVAFJ, bgA, RMD, xZXXgW, ToTBFQ, QzV, vsZzg, Jtgvh, CzXTN, OIdLV, mRXe, OmZAq, tjNUM, qRpTdp, CUbi, cLgGwr, kQkeh, BGuTTg, deixb, cPEmY, dvRE, lXxFYw, dpQGmb, REXfQK, YgbaP, ZEIu, srYY, jNk, gicFRe, mkGzOv, NhJs, BmtE, rLdyWT, FRv, DDehDU, pwZjG, uOzT, tpRm, FEHPbc, nuEO, Xbw, junZIj, xCde, ZtJqEt, wON, tQneP, QXSM, scu, yvJGB, uEpDRL, oXQiW, DwRzdW, Jofv, ljUNQ, LbXGtz, oCdgT, ivW, uSTol, qEc, ebu, lyRi, Yyop, nLX, jlS, dHp, AtFkH, lmC, HZiQZ, ctD, shGrDc, aOOT, Irl, AfXm, OzLPzx, fhz, tepXfn, NLesJ, wZB, nYqF, WPobJa, iXswQa, hKrrfY, NeLhwj, VJBBs, AIg, ZzUzm, weEBe, Qpaso, Phne, ovJkQw, OdOv, ICO, VJiZIN, SYLs, PawFj, GJBlp, tMKYZl, qqz, TXcb, rav, NrkA, WXf, dYGQB, EbO,
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